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创业公司的SEO:6步指南

  作者:Li Bai    

每天,大约有137,000家初创公司成立,大约120,000家企业被终止。许多人不会因为缺乏尝试而失败,而是因为资本已经枯竭,或者他们的营销计划出了问题。

幸运的是,有一种营销方法既具有成本效益又被证明是有效的。虽然SEO的影响因企业而异,但对于现金拮据的创始人来说,这通常是一项安全的投资。它价格合理,易于启动,并在未来许多年继续结出果实。

如果您想知道它是如何工作的,那么您来对地方了。本指南将带您了解SEO的基础知识,以及像您这样的初创公司如何开始。

什么是SEO,为什么它对你的创业公司很重要?

SEO(搜索引擎优化的缩写)是使您的网站在线搜索结果排名最高的做法。例如,假设您拥有一家宠物用品商店。如果有人在谷歌上搜索”[您所在城市]的宠物店”或”在哪里在线购买狗玩具”,您可能希望您的商店被列出。

显示谷歌SERP第一页的屏幕截图

如果做得好,SEO可以确保您的网站出现在搜索结果的第一页中。最终目标是为您的网站带来更多合格的流量,最终可能转化为销售。

SEO是您网站性能的基础,并且远远超出了您的主页或产品页面。为了最大限度地扩大覆盖面,您可能需要维护博客、社交媒体帐户以及支持常规内容创建的其他媒体资源。

不幸的是,对于某些人来说,SEO不能被”增长黑客攻击”。SEO是一项长期承诺,具有复合效益,包括:

  • 提高品牌知名度和在线可发现性
  • 来自高级、高度引用作品的更大品牌权威
  • 一种不花费手臂和腿来维护的营销策略
  • 更轻松地与潜在客户建立信任,潜在客户可能会先向您的内容寻求建议,然后再信任您的资金
  • 灵活定位转化漏斗各个阶段的潜在客户

那么,你是如何开始的呢?以下是要采取的六个基本步骤。

步骤1:定义您的SEO目标

与任何营销计划一样,您的目标越具体越好。”更多流量”,甚至是”首页排名”,都不够具体,无法付诸行动。事实上,这两者都是常见的虚荣指标,并不总是产生许多人期望的结果。

例如,您可能会让成千上万的访问者访问一个排名为高流量术语的博客。但是瞧瞧,没有人真正转化为买家,因为没有人是有购买意图的。他们只是在那里对一个热门话题进行研究或获得免费建议(这并不总是一件坏事)。

因此,您如何定义内容目标(以及随后的SEO目标)很重要。在此阶段,您需要考虑几个关键因素。

买家角色

你在为谁写作?您希望与哪种类型的消费者互动您的内容?无论您是以现有客户为目标还是以新潜在客户为目标,您都需要开发详细的角色,以帮助您预测他们的问题,兴趣以及他们想要消费的内容类型。

您可能会使用SEO策略定位多个角色。毕竟,典型的B2B漏斗涉及6到10名决策者。因此,您需要清楚地了解每个决策者想要找到的内容。创建买家人员将为您节省大量时间,当您在头脑风暴主题和挖掘关键字时。

基线和关键绩效指标

评估您网站目前的有机性能。您当前显示哪些搜索?对您网站的大多数搜索是无品牌还是品牌?有多少人能够找到您的网站?

使用此数据,您可以开始确定要定位和跟踪的主要指标,以便更好地了解SEO工作的投资回报率。您可以监控各种 KPI,具体取决于您的独特目标。常见指标包括关键字排名、展示次数和点击次数。

内容目标

鉴于上述因素,您应该创建什么类型的内容?如果您希望吸引和取悦当前客户,那么您可能需要专注于构建包含文章和视频的帮助中心。如果您希望吸引新员工,那么您可能希望推出展示公司文化和价值观的博客。或者,如果您希望产生新的潜在客户,那么您可能正在创建案例研究,网站页面和思想领导力博客的组合。

考虑目标访问者会发现引人入胜的内容的重点和格式。

步骤 2:审核当前网站性能

技术SEO是任何自然流量策略的核心要素。它涉及对网站的后端进行精细化,以便快速加载,在所有移动设备上运行,并提供整体出色的用户体验。

像Google这样的搜索引擎会评估您网站的性能,因为他们知道每当将用户引荐到新页面时,他们的声誉就会受到威胁。因此,在继续您的内容策略之前,您需要花时间从技术角度确保一切按预期工作。

虽然完整的SEO网站审核可能非常广泛,但这里有一些很好的起点。

移动响应能力

谷歌已经站出来表示,移动友好性是一个关键的排名因素。随着越来越多的消费者转向他们的移动设备来研究品牌和进行购买,您的网站在小屏幕上易于使用至关重要。用户不必眯着眼睛查看文本或图像。他们也不必多次滑动或点击元素来查找他们要查找的内容。Google提供了一个适合移动设备的测试工具来帮助您入门,或者您可以咨询训练有素的UI / UX设计师。

页面速度

慢速网站往往会导致高跳出率。一项研究表明,如果一个网站需要三秒钟或更长时间才能加载,一半的访问者倾向于跳船,70%的消费者由于加载时间而动摇他们的购买决定。出于这个原因,谷歌倾向于抑制速度较慢的网站。毋庸置疑,无论是通过桌面还是移动设备访问,您的网站都应该加载美观,快速。

可抓取性

检查您的网站是否充斥着损坏的重定向、返回 404 错误或无意中阻止抓取工具访问您的网页。您的主网站上的任何地方都有可能没有链接的页面,这使得抓取工具很难找到它们。

与此相关的是,您需要避免为博客、帮助中心或其他您将使用新内容持续更新的属性创建子域。许多初创公司犯了这个错误,只是意识到Google将他们的子域名视为与他们的主网站分开,因此没有将任何SEO收益归因于他们的主网站。

内容管理系统

这不是Google关心的因素,但是,重要的是要注意,您可能希望在标准CMS(想想:WordPress或Webflow)上托管您的网站,以避免开发瓶颈。您的内容团队应该能够创建、编辑和发布内容,而不必让开发人员烦恼, 如果您需要开发人员的帮助,找到熟悉您的 CMS 的人应该不难。

第3步:研究关键词机会

关键字是您希望网站排名的实际字词和词组。它们是任何SEO策略的核心组成部分,但经常被误解。一个很大的误解:您希望定位每月搜索量最大的关键字。

在大多数情况下,这不是一个成功的策略。您的初创公司将从定位长尾关键字(更具体且搜索量较低的关键字)中受益更多,这些关键字可以吸引具有正确意图的用户。使用ContentEdge和Semrush等SEO工具,您可以研究关键字的意图和其他重要特征。

搜索意图

如果没有上下文,每月的搜索量可能会产生误导 – 人们很容易对每月吸引数万次搜索的关键字感到兴奋。但是,当您研究关键字时,您需要更深入地挖掘并发现在执行这些搜索。

使用 Google 或您的关键字工具,查看当前这些关键字的排名页面。这些页面是否真的满足了您的期望?它们是为目标受众中的人们编写的吗?

大多数博客倾向于针对漏斗顶部的短语(如”如何训练小狗”),这些短语不一定吸引有购买意图的人,但确实吸引了需要您的产品或服务的人。与此同时,主页和其他网站页面倾向于针对基于购买的短语(”旧金山的顶级宠物店”)。

关键字难度

如果您曾经投放过 Google 广告系列,那么您就会熟悉查找某个字词的平均每次点击费用 (CPC) 来衡量竞争情况。同样,当您即将与其他网站进行自然排名时,您将需要了解自然关键字难度,这是ContentEdge等工具中提供的指标。

同样,您可能有兴趣查找为您的关键字排名的网站的域颁发机构(DA)。如果第一页由具有高DA的网站或DA比您的高得多的网站主导,那么您可能很难爬上SERP。

竞争对手研究

除了查找他们的DA之外,您还可以调查有关竞争对手关键字策略和有机性能的其他详细信息。例如,使用ContentEdge,您可以看到竞争对手排名的其他关键字以及他们从自然努力中获得的流量。您还可以看到他们拥有的反向链接数量,以及他们经常与谁有机竞争。有什么策略可以借鉴吗?

ContentEdge竞争对手分析研究

步骤 4:构建内容日历

这是一切融合在一起的时候。在此阶段,您需要创建一个内容日历,让您的团队对定期(和现实的)发布计划负责。您的日历还应该通过预先定义团队在接下来的几周或几个月内要撰写的主题来更有效地工作。

此外,在此阶段,您应该花时间为您的团队制定流程,以确保每条内容都有最大的排名机会。

页面搜索引擎优化

页面SEO涉及从您使用的关键字到您为每个页面编写的标题标签的所有内容。在任何页面上点击”发布”之前,创建要完成的页面任务清单会很有帮助。您的清单应包括以下内容:

  • 在标题和至少一个标题中包含关键字(或近似变体)
  • 创建自定义标题标签
  • 创建自定义元描述
  • 压缩图像并检查图像名称以及alt标记
  • 使用强锚文本包含指向相关博客的内部链接

内容相关性

在开发内容时,应始终确保以自然、权威的方式编写内容。为此,您需要使用目标读者熟悉的术语。避免简单地模仿其他排名靠前的页面使用的示例、数据、结构和文本。

Google 希望看到您提供独特的成效分析,这表明您的内容与手头的关键字相关。

内部头脑风暴

虽然前面的步骤应该可以帮助您集思广益,以撰写新主题,但与您的销售团队,CX和其他定期与您的核心客户互动的部门挤在一起总是一个好主意。通过把你的头脑放在一起,你可以更容易地根据客户(或潜在客户)真正关心的东西创建一个想法列表。

第 5 步:推广您的内容

SEO不是一个简单的等待游戏。仅仅因为你发布了一个新的,壮观的内容并不意味着人们会来。为了让您的内容朝着正确的方向前进,您需要主动为您的网页吸引流量。

利用各种分发渠道,将您的内容呈现在更广泛的受众面前。尝试使用不同的格式,预览文本和/或促销图像以激起兴趣。这不仅有助于提高内容的病毒式传播,还有助于优化Google关心的页外SEO因素。

社交媒体

利用您的网络来增加内容的观看次数和份额。虽然根据Google,社交媒体(分享,喜欢,关注者)不会直接影响您的排名,但您页面的额外访问者会向Google发出信号,表明您的内容很有用。研究还表明,网络爬虫实际上可能会将社交媒体上发布的链接视为可靠的反向链接。第一个证据:社交媒体资料确实在搜索引擎上排名。其次,社交渠道本身充当搜索引擎,允许其他出版商和读者发现并链接回您的内容。

因此,拥有强大,活跃的社交形象以增加您的个人资料和共享内容的覆盖范围对您有益。注意:除了LinkedIn和Twitter等标准渠道外,还可以测试Quora等论坛和Facebook群组等社区。

反向链接

反向链接是内容推广中最令人垂涎的奖励之一。毕竟,Google上首页结果的反向链接是其下方的反向链接的3.8倍。也就是说,谷歌的约翰·穆勒(John Mueller)建议网站所有者优先考虑质量而不是数量。理想情况下,链接回您的内容的网站应该是权威且相关的。

那么,如何在不违反Google条款和条件的情况下获得反向链接呢?品牌合作是增加内容推广的好方法,公关公司也是如此。后者可以帮助您以非黑帽的方式请求来自更高权威出版物的反向链接。

重新调整用途

人们以多种方式消费内容。为了扩大每条内容的投资回报率,请考虑如何重新利用您的文章,电子书或其他属性。例如,一本电子书可以很容易地分解成多篇文章,甚至可以作为新支柱页面的基础。

您还可以从单个博客创建推文风暴,视频或信息图,以扩大您的覆盖范围。集思广益,以各种方式让人们和出版物对分享您的内容感到兴奋。

步骤 6:分析和优化

在SEO世界中,没有什么是一成不变的。搜索引擎不断调整其算法,您的关键字排名每月波动的情况并不少见(尽管它们应该只会略有波动)。

您需要一次又一次地分析网站性能,重新审视您的内容策略,并密切关注新的竞争对手。残酷的现实是,仅仅因为你今天在第一页上排名,并不意味着你明天会在那里排名。请务必测试新的SEO策略,并保持良好的内务管理流程,如下所示。

内容刷新

在最近历史的不同阶段,谷歌已经公开表示,内容新鲜度是一个排名信号,但它的重要性因查询而异。例如,对于像”最佳咖啡机”这样的事务性查询,内容的新鲜度不是主要关注点。但对于其他人来说,比如与新闻相关的查询,新鲜度至关重要。

在任何情况下,使用最新信息和/或扩展现有帖子对您的内容都有好处。除了给Google留下深刻印象之外,您还需要确保您的读者认为您的文章是准确可信的。如果访问者首次通过博客进入您的网站,那么您最不希望的就是让他们退回,因为您的内容已过时。

A/ B 测试

A / B测试是广告客户的常见做法,他们一直在寻求完善其消息传递并提高投资回报率。您的SEO策略也不例外。留出时间测试可能有助于提高排名的各种因素。

您可能会惊讶地发现,像更改标题标签公式这样”小”的事情可能会改变方向。A / B测试对于具有许多类似或以编程方式生成的页面的大型网站特别有效。它们可以帮助您识别用户体验中的差距,并优化从点击到转化的所有内容。

请注意,SEO A / B测试的腌制时间比广告的A / B测试更长。您应该计划运行测试至少一个月(如果不是几个月),或者直到您积累了足够大的样本量。

算法更新

谷歌每年都会发布数百次算法更新。并非所有这些指标都得到详细公布或记录,因此,请务必密切关注自然流量、点击率 (CTR)、排名和关键字的任何异常波动。

过去,搜索引擎已经发布了优先考虑适合移动设备的网站或强调自然语言(例如)的更新。最终目标是值得尊敬的:改善搜索者的用户体验。但是,一些更新可能会从根本上改变您进行SEO和/或挑战现有假设的方式。还记得您可以通过在标题和正文内容中注入关键字来排名第一页的日子吗?

在Twitter,新闻通讯或类似博客上关注SEO专家,以保持领先地位。养成期待变化的习惯,而不是对变化感到惊讶。

总结

SEO卓越是一项持续的追求。然而,有了正确的策略,你可以在很长一段时间内获得回报。为了获得最快和最好的结果,请确保您的团队继续前进。初创公司有停滞不前的趋势,要么是因为他们沉迷于定位,要么是不确定如何给自己打上品牌。

虽然您需要明确您的SEO目标,但请放心,您的策略将/应该与您的公司一起发展。随着时间的推移,随着您尝试各种策略并更加熟悉SEO,它将变得越来越精致。

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