对于自由职业者和企业家来说，打造个人品牌从未像今天这样重要。任何可以访问互联网和社交媒体的人都可以建立受众，将自己定位为专家，并开始为其业务吸引客户。而这正是很多人正在做的事情。
Upwork的一项研究显示，自由职业者的增长速度是美国整体劳动力的3 倍，到 2027 年，自由职业者预计将占美国劳动力的大部分。
虽然很高兴看到有这么多人拥抱他们的创业精神，但这也意味着每个个体经营者、独立承包商和企业家很快将面临比现在更多的竞争。使自己在竞争中脱颖而出的关键是建立个人品牌。
为什么每个企业家都应该建立个人品牌
当您围绕自己的利基市场（作为作家、演说家、教练、顾问、自由职业者等）开展业务时，您可能会自然而然地想到建立个人品牌的概念。当您是企业的代言人时，建立您的个人品牌就非常有意义。
您的品牌使您有别于竞争对手，有助于在您的受众和客户心目中形成持久的印象。如果没有吸引目标受众的引人注目的个人品牌，您可能会发现自己难以建立盈利且可持续的业务。
但即使你正在建立一家拥有自己品牌的公司（例如软件或实体产品公司），建立个人品牌仍然有其好处。
与关注特定公司相比，大多数人对关注_其他人_更感兴趣。因此，为您的个人品牌建立受众实际上可以帮助增加您公司的曝光率。
例如，埃隆·马斯克 ( Elon Musk ) 的 Twitter 粉丝数量超过他的 3 家公司（特斯拉、SpaceX 和 SolarCity）的总和。Richard Branson (Virgin)、 Arianna Huffington (Thrive Global)、 Gary Vaynerchuck (VaynerMedia) 和无数其他非常成功的企业家也是如此。他们都拥有强大的个人品牌，可以利用这些品牌来增加曝光率并为公司吸引更多客户。
您不必在建立个人品牌和公司品牌之间做出选择。您可以同时构建两者。＃个人品牌
“拥有个人品牌对企业家来说很重要，因为现在比以往任何时候都更重要的是，公司/品牌的首席执行官和创始人走在最前沿并与他们的受众建立联系。人们与人联系。”
建立个人品牌的好处
- **信任和权威：**拥有个人品牌有助于与您的受众建立信任，并将您定位为您所在行业的权威和思想领袖。
- **在媒体上获得特色：**拥有个人品牌可以让您更容易地推销和被媒体（在线出版物、杂志、电视、广播、播客等）发现。媒体一直在寻找可以与观众分享见解的专家。
- **建立你的网络：**当你拥有一个清楚地表达你是谁、你做什么以及你如何帮助他人的个人品牌时，其他人和企业家就更容易看到与你建立联系的价值。您可以利用您的个人品牌快速有效地建立线上和线下网络。
- **吸引更多客户：**建立个人品牌，将您定位为特定行业或利基市场的首选专家，可帮助您吸引更多理想客户。当您被定位为专家时，人们也更容易将客户推荐给您。
- **溢价：**拥有强大的个人品牌有助于证明为您的产品和服务收取溢价是合理的。没有品牌，您将成为价格竞争的商品。而且总会有竞争对手可以打败你的价格。
- **创建一个持久的平台：**随着时间的推移，您的业务将会发展。在您的职业生涯中，您甚至可以在不同行业开展多项业务。当您从一家企业转向另一家企业时，您的个人品牌将与您同在。
创建引人注目且有利可图的个人品牌的 7 个步骤
在接触了数十位企业家和品牌专家之后，我们概述了 7 个具体步骤，以帮助您打造引人注目（且有利可图！）的个人品牌，从而吸引您的理想客户。
1. 建立你的基础
打造您的个人品牌的第一步是打下您可以自信和真实地建立的基础。这里的关键原则是真实性。
有一种误解认为建立个人品牌就意味着塑造角色。但根据定义，人物角色是一个门面。这不是你是谁的真实反映，因此，它是不真实的。
你的个人品牌不应该是一个不真实的角色。品牌不是将自己定位为不是你的东西。这是关于有目的地和战略性地向您的观众和客户展示您的真实自我。您的个人品牌应该真实反映您的技能、热情、价值观和信仰。
盘点您现有的品牌资产
要建立强大的品牌基础，首先要盘点您已经拥有的品牌资产。这些资产的交集是您应该建立个人品牌的地方。
- 您的技能和资历： 您一生中获得了哪些技能？您接受过哪些培训、证书、证书或奖励？
- **您的热情和兴趣：**您最感兴趣的行业和主题是什么？你热衷于什么？
- **核心价值观和信念：**您最重要的核心价值观是什么？你相信什么？你的立场是什么？你反对什么？
个人品牌基础的关键要素
一旦确定了现有的品牌资产，下一步就是开始拼凑个人品牌的关键元素。这些将有助于指导您在建立个人品牌时做出决定：
- **您的品牌愿景：**您想因什么而出名？如果您成为 XYZ 主题的世界知名专家，那会是什么？
- 你的品牌使命：你为什么要建立个人品牌？你的目的是什么？你想影响谁？你想要完成什么？
- 您的品牌信息：您想传达的关键信息是什么？您希望在您的内容和营销中始终如一地强化什么信息？如果你只能给听众一个建议，那会是什么？
- 您的品牌个性：您可以将哪些个人特征和特质融入您的品牌？你想被认为非常优雅和专业，还是更古怪和冒险？
**2.**选择你的目标受众
在建立个人品牌时，您可能犯的最大错误之一就是试图吸引所有人。实际上，并不是每个人都是您理想的客户。
为了吸引你的完美客户，你必须愿意排斥那些你不想与之共事的人。这意味着确定特定的目标受众并建立_对他们_有吸引力的品牌。
这似乎违反直觉，但如果你试图让每个人都喜欢你，你将不会吸引任何人。你必须两极分化才能脱颖而出。并非每个接触到您或看到您的信息的人都会喜欢您或与您产生共鸣，这很好。您不需要接触到每个人来建立一个成功的企业。您只需要接触您的完美客户。
“要拥有强大的个人品牌，您必须代表某些东西，相信某种做事方式，并自豪地在您的平台上传达这些信念。没有做到这一点的品牌会得到不冷不热的观众反应，并且想知道为什么他们的努力没有号召他们的观众采取行动。”
我们推荐做的一项有价值的练习是创建完美的客户档案（有时称为客户头像）。你对你的完美客户了解得越多，包括他们的愿望和挑战，你就越能准备好创造他们真正想要和需要的产品和服务。
这里有一些问题可以帮助您建立完美的客户档案：
- **人口统计：**他们的年龄、性别、教育程度、关系状况、收入、职业等是什么？
- **愿望和抱负：**他们期望的未来是什么？他们的梦想、目标和抱负是什么？
- **痛点与挑战：**他们在挣扎什么？是什么阻碍了他们实现目标？
3.创造一个不可抗拒的报价
为了建立有利可图的个人品牌，您需要向目标受众销售一些东西。您需要一个不可抗拒的提议来帮助您的听众解决特定问题或取得特定结果。
许多企业家犯了错误，他们创造了自己想要的产品或服务，却 发现没有其他人想要或愿意为此付费。
这就是为什么在创建产品或服务_之前_确定您的完美客户如此重要的原因。当您确切地知道您想要帮助谁时，您可以为他们创建一个完美的解决方案。
如何创建您的客户会喜欢的报价
创建不可抗拒的报价的第一步是将自己定位为专家而不是通才。向您的客户承诺一个非常具体的结果，并设计一个专门的报价来帮助他们实现这个结果。带有模糊承诺的通用报价绝对不是不可抗拒的。
接下来，找到你所爱、你最擅长的和你的理想客户最想要的之间的重叠。然后创建位于这些标准交叉点的报价。我们称之为不可抗拒的报价公式。
不可抗拒的报价公式：
你最喜欢做的事情+你最擅长的事情+你的观众最想要的事情=不可抗拒的提议
一旦你有一个不可抗拒的报价，你需要能够清楚地表达给你的听众。以下是您需要能够清楚简洁地回答的两个问题：
-
你做什么工作？ 您对这个问题的回答就是您的价值主张。您向客户提供什么价值以换取他们收费？
-
你怎么做呢？ 为您的流程、产品或服务起一个独特的名称。当您给它一个独特的名字时，它会立即从任何承诺相同结果的竞争产品中脱颖而出。
例如，Facebook 广告策略师尼古拉斯·库斯米奇 ( Nicholas Kusmich ) 通过吸引更多客户使用 Facebook 广告来帮助企业快速扩大收入。他就是_这么做_的。为了帮助他从成千上万做同样事情的其他 Facebook 广告专家中脱颖而出，他开发了一个专有流程，并给它起了一个独特的名字：“上下文一致性”。
这是他网站主页的屏幕截图，描述了他所做的事情，以区别于他的竞争对手：
4.优化您的个人网站
拥有个人网站是建立个人品牌的重要组成部分。在社交媒体上拥有强大的影响力也很重要，但您并不拥有或控制您建立影响力的任何社交平台。您的网站是您拥有和控制的平台，在许多情况下，访问您的网站将是您的目标受众成为您的客户的步骤之一。
第一印象很重要。当您的目标受众访问您的个人网站时，他们应该能够立即了解您是谁以及您可以如何帮助他们。他们应该觉得自己来对地方了。如果这在几秒钟内没有发生，大多数新访问者将离开您的网站。
也许更重要的是，您的网站应该进行优化，以将临时访问者转化为付费客户。实现这一点需要几个关键要素，其中大部分都属于您的主页。
您网站主页的关键元素：
专业标志： 请设计师将您的名字变成专业标志。
你的价值主张：确保你的价值主张（你帮助了谁以及你如何帮助他们）在你的主页上突出显示，最好靠近顶部。
专业摄影：找摄影师给你拍几张照片。在您的整个网站以及您的社交媒体资料中使用这些照片。
社会证明（媒体、推荐）： 添加您曾经出现过的任何出版物或媒体的徽标，以及来自客户/客户的推荐。
明确的号召性用语： 为您的网站访问者提供明确的下一步，无论是加入您的电子邮件列表、注册免费网络研讨会还是申请免费咨询。
个人品牌网站的最佳示例之一来自我们的朋友Jeanine Blackwell。这是她网站主页的屏幕截图，其中包含上述所有元素：
个人品牌网站的其他重要页面：
除了您的主页，以下是您的个人品牌网站应包含的其他重要页面：
**关于页面：**分享您的个人故事。你是如何进入你的行业的？你有什么经验和资历？你帮助谁？你如何帮助他们？你为什么做你做的事？
要查看编写良好的关于页面的示例，我们建议在此处查看 Chris Ducker 的网站。这是他关于页面的一部分的屏幕截图，他在其中分享了他的个人故事：
**产品/服务：**让您的网站访问者轻松成为客户/顾客。列出您要销售的任何产品、程序和服务，以及用于了解更多信息或购买它们的链接（取决于您对每个产品、程序和服务的销售流程）。
例如，在 Sunny Lenarduzzi 的“和我一起工作”页面上，她有几个下拉菜单，提供有关她的各种工作机会的附加信息，包括免费资源、辅导计划和在线课程：
**内容和/或免费资源：**博客文章、播客剧集、有用的视频或您创建或推荐的资源列表。
**联系页面：**为您的网站访问者提供一种与您联系的特定方式。根据他们与您联系的原因，为他们提供不同的联系方式（电子邮件、社交媒体等）。
我们见过的最好的联系页面之一来自Lewis Howes。为了帮助组织收到的联系请求，他为不同类型的查询创建了不同的联系表格：
5.制定内容策略
创建和分发免费内容是建立品牌和赢得目标受众信任的最有效方法之一。与其试图说服您的听众您可以帮助他们，不如创建_真正_能 帮助他们的内容。这可以建立信任并有助于将您定位为您所在行业的专家和权威。
今天最成功的个人品牌（ Grant Cardone、Marie Forleo、Gary Vaynerchuck，仅举几例）发布大量在线内容以帮助建立和培养他们的受众，这并非巧合。
为您的个人品牌制定内容策略：
要为您的个人品牌制定内容策略，请首先创建一个列表，列出对您的目标受众有帮助的所有潜在主题。Google 的关键字规划器、BuzzSumo和Answer The Public 都是进行关键字研究 和发现热门话题的绝佳工具。
一旦您有了要创建内容的主题列表，下一步就是决定要创建的内容类型以及您将在何处发布该内容。
常见的内容类型：
- 文字/文章
- 影片
- 播客
- 网络研讨会
- 在线课程
- PDF 指南、清单、工作表
- 信息图表
- 幻灯片
- 实例探究
常见的内容媒体：
- 您自己的博客/网站
- 播客目录（iTunes、Stitcher 等）
- YouTube
- 其他博客和在线出版物
- 社交媒体（LinkedIn、Facebook 等）
- 电子邮件
- 幻灯片分享
- 知乎
专注于质量和一致性
要使 内容营销 发挥作用，重要的是要关注质量和一致性。不要发布会对您的品牌产生不良影响的内容，并与您为受众发布新内容的频率保持一致。内容营销是一项长期的工作，但如果做得好，它会带来难以置信的回报。
创建和推广内容也比大多数人意识到的更耗时和昂贵。出于这个原因，我们建议从 1-2 种主要内容类型（例如博客文章或视频）以及 1-2 种主要内容媒体（例如 YouTube – 了解更多信息Youtube 营销指南或 Facebook）开始。一旦您的主要内容类型和媒体开始取得良好效果，就可以继续扩展到其他内容类型和媒体以覆盖更多人。
6.有一个可见性策略
在自己的平台上发布内容是建立受众群体的好方法，但也需要花费大量时间。建立受众群体的一种更快的方法是接触_其他人的受众群体_。
以下是一些提高知名度的常用方法：
- 采访和公关：作为客座专家接受播客 、虚拟峰会以及传统媒体（包括电视、广播和印刷杂志）的采访。
- 访客博客： 为您的目标受众阅读的其他博客和在线出版物撰写文章。
- **公开演讲：**申请在您的目标受众参加的现场活动、本地聚会小组和会议上发言。
- **伙伴关系和合资企业：**与其他人和公司建立互惠互利的关系可以带来许多机会，包括客座博客、访谈、合资企业、伙伴关系和客户推荐。
“最大的增长秘诀就是让自己出现在主要出版物上。如果你想在你的利基市场建立权威和信誉，有什么比让最负盛名的品牌之一提及你更好的方法呢？这给了你立竿见影的可信度。”
——尤利西斯·奥苏纳
7. 建立社区
与其试图建立大量广泛的受众，不如将你的注意力转移到成为特定领域的社区领导者上。定义您的目标受众，并为他们建立一个社区，以便他们相互交流、分享想法、相互支持并直接与您联系。
您可以通过以下几种方式围绕您的品牌和业务建立社区：
- Facebook 群组： 为您的受众和/或客户创建私人Facebook 群组。这将使您有机会每天与您的听众进行有意义的对话，同样重要的是，为他们提供一个可以互动和相互支持的环境。
- **现场活动：**举办现场活动，让您的观众和/或客户可以与您面对面交流。休闲聚会、私人晚宴、研讨会、务虚会和策划小组都是巩固与观众长期关系的好方法。
- **会员网站：**创建一个会员网站 ，以象征性的月费作为交换，您的客户可以访问独家内容、定期与您进行实时通话和/或网络研讨会，并能够通过会员相互交流-只有论坛或组。
- 有关的：
- 查看我们关于创建个人品牌的 7 个关键的信息图
- 查看Thinkific Creators 的会员站点示例
开始建立您的个人品牌
现在是成为企业家的最佳时机。多亏了互联网和技术，进入创业的门槛几乎不存在。任何人都可以在网上建立品牌和受众，并创建产品和服务来销售给他们的受众。
作为自由职业者或企业家，您有竞争对手。但是，作为个人品牌，您不需要。当你建立个人品牌时，没有真正的竞争。当然，可能有其他人和公司在销售与您类似的产品和服务，但他们不是您。事实上，世界上没有其他人与你完全一样。作为个人，您是 100% 独一无二的。
这就是为什么建立个人品牌如此强大。当您建立个人品牌时，您会立即将自己与竞争对手区分开来，因为您与竞争对手不同。
