这意味着您通常需要大量资金和资源才能与已经占据主导地位的大玩家竞争。
出于这个原因，通常最好瞄准（并主导）一个利基市场。
在本文中，我们将介绍一些成功的公司案例，这些公司瞄准利基市场以及它们如何吸引客户。
Lefty's 左撇子 售办公用品、礼品、园艺工具、厨房用品和各种其他产品。
这个利基市场有多大？
据估计，左撇子占人口的 10%。
品牌是如何起步的？
Lefty's 于 1978 年在旧金山开始作为实体店。根据他们的网站，这是美国第一家专门为Lefty提供产品的实体店。该品牌现在还通过其在线商店在全国范围内销售产品。
品牌如何吸引顾客？
Lefty's 是一个成熟的品牌，几乎可以肯定通过口耳相传产生了大量销售，但他们也在努力吸引来自 Google 的客户。他们的网站目前在许多相关搜索中排名靠前，包括：
- 左手剪刀
- 左手礼物
- 左手笔
- Lefty笔记本
- 左手开罐器
目前，该网站每月从 Google 获得的自然访问次数估计为 10.8K。这些流量的 93% 来自美国，这是他们的主要目标市场：
然而，Lefty's 不仅仅依赖于自然搜索。他们还利用PPC 广告并竞标“左手螺旋笔记本”、“Lefty笔记本”、“Lefty日记”等等：
Nomad List 帮助数字游民找到最适合生活、工作和旅行的地方。它在生活成本、温度、安全和互联网速度等数据点上对近 200 个国家/地区的 1,350 多个城市进行评分。
这个利基市场有多大？
2020 年，有1090 万美国人将自己归类为数字游牧民族 （自 2019 年以来增长了 49%）。这大约占美国成年人口的 5.5%。
品牌是如何起步的？
Nomad List 于 2014 年开始使用，仅提供 25 个城市的数据。其创始人 Pieter Levels 随后于 2015 年推出了 2.0 版，其中包含 500 多个城市的数据。
品牌如何吸引顾客？
在 2015 年成为Product Hunt 上投票最多的产品之一后，Nomad List 的受欢迎程度激增。它现在在数字游牧民族中几乎是家喻户晓的名字。在 2021 年 7 月之前，它甚至是 /r/digitalnomad subreddit（120 万成员）中的推荐资源。
也就是说，Reddit 并不是唯一推荐 Nomad List 的地方。它有来自大约 7000 个网站的反向链接，这可能会给它带来一些不错的推荐流量。
Nomad List 还吸引了来自自然搜索的每月数千次访问。大部分流量来自人们在 Google 中搜索网站本身，但该网站也从搜索中获得了大量流量，例如：
- 欧洲最佳居住地
- 墨西哥最佳居住地
- 非洲最适宜居住的地方
- 北美最适合居住的地方
这是因为该网站有数百页列出了不同地点的最佳居住地点。
The Modest Man 是一个时尚博客，旨在帮助矮个子男士“穿得更好”和“感觉更自信”。它专门针对 5 英尺 8 英寸（177 厘米）以下的男性。
这个利基市场有多大？
美国 （该网站的主要目标市场）大约有1.01 亿成年男性，其中34% 的人年龄在 5 英尺 8 英寸以下。如果这些男性中有一半非常关心时尚（几乎肯定会更少），那么该网站的目标市场为 1700 万——大约占全球人口的 0.2%。
品牌是如何起步的？
Brock McGoff (5'6") 于 2011 年创办了 The Modest Man，旨在帮助矮个子男士“为场合着装，并始终让 [他们] 看起来最好。”
品牌如何吸引顾客？
The Modest Man 的大部分收入来自广告和附属佣金，因此它没有传统意义上的“客户”。它只需要吸引一致的目标流量流到货币化内容。
从网站的内容和 Ahrefs 的网站浏览器中的自然流量估算来看，自然搜索可能是最大的流量驱动因素。它目前每月估计有 104,000 次自然访问。
大部分有机流量都流向了评论和“最佳”列表——两者都通过附属优惠大量货币化。
例如，看看这个最适合男士的超薄钱包列表：
每个推荐的钱包都有一个“查看价格”按钮，这是一个附属链接，可将您带到零售商的网站。
由于推荐钱包的价格从 19 美元到 145 美元不等，并且一些零售商提供高达 10% 的佣金，因此每次有人通过这些链接购买产品时，Brock 的佣金最高可达 14.50 美元（假设他的佣金与其他人相同，可能不是真的）。
TomBoyX 是一个兼顾性别和尺码的时尚品牌，专注于内衣。
这个利基市场有多大？
根据最近的一项民意调查，5.6% 的美国成年人认为自己是 LGBTQ 。这大约是 1800 万成年人。
TomBoyX 不仅仅迎合 LGBTQ 社区。在最近的福布斯采访中，TomBoyX 的首席执行官兼联合创始人 Fran Dunaway 表示，该公司为“行业长期以来忽视的人 [例如] LGBTQ 社区中的人，加上尺码和在该行业工作的人生产内衣。”
品牌是如何起步的？
TomBoyX 由 Fran Dunaway 和 Naomi Gonzalez 于 2013 年创立，在 Dunaway 努力寻找她喜欢的衬衫并意识到寻求阳刚风格服装的女性没有太多选择后，TomBoyX 开始了自己的生活。
品牌如何吸引顾客？
TomBoyX 于 2013 年通过 Kickstarter 吸引了第一批客户，在那里它从 665 名支持者那里筹集了 75,000 美元目标的 101%。
从那时起，该品牌继续吸引小众博客的新闻报道，最近，福布斯、Inc、Cosmopolitan、Vogue和纽约时报等国家出版物也吸引了媒体报道。事实上，该品牌的新闻页面目前列出了 243 次提及，而 Ahrefs 的内容浏览器——我们的数十亿网页的可搜索数据库——发现 TomBoyX 在 2,200 多个网站上被提及：
TomBoyX 还从自然搜索中获得了估计 48.2K 的月访问量，其中大部分访问了他们的主页和电子商务类别页面：
然后是该品牌的大使计划 ，他们与拥有 10K-100K 粉丝的 Instagram 影响者（即微型影响者）合作。
Bee's Wrap 是塑料食品包装的无塑料替代品。它由有机棉制成，并涂有可持续采购的蜂蜡。
这个利基市场有多大？
这是一个如此小众的产品，很难找到市场规模的统计数据。它真的只吸引致力于零浪费和无塑料生活方式的美食家——这几乎可以肯定不是很多人。
品牌是如何起步的？
Bee's Wrap 于 2012 年成立，创始人 Sarah Kaeck 正在寻找以更可持续的方式储存食物的方法。在努力寻找储存面包并保持新鲜的好方法后，她开始尝试用蜂蜡、树脂和荷荷巴油为织物打蜡。她一直坚持下去，直到找到一个有效的公式。
品牌如何吸引顾客？
Bee's Wrap 估计每月有 10.9K 次网站访问来自有机搜索，尽管其中一半以上来自品牌搜索（即人们搜索品牌本身）：
其余大部分自然流量来自与产品相关的重点搜索，例如：
- 蜂蜡三明治包装
- 蜂蜡食品包装
- 可重复使用的食品包装
- 蜜蜂蜡包裹
- 蜂蜡布
在所有这些查询中，Bee's Wrap 在美国排名前三：
Bee's Wrap 还利用付费搜索来吸引目标流量，目前估计有 82 个关键字出价，包括：“可重复使用的保鲜膜”、“蜡膜”和“蜡袋”。
但搜索并不是 Bee's Wrap 吸引客户的主要方式……
该新闻稿称 ，该公司还“通过美国 3,000 多个零售点和电子商务渠道销售其产品，并销往全球 40 多个国家/地区。”
Divvies 在美国 销售纯素和无坚果饼干、爆米花和饼干三明治。
这个利基市场有多大？
Divvies 瞄准两个主要市场：对坚果过敏的市场和素食主义者。在美国，估计有 1000 万人（占人口的 3%）对坚果过敏， 而估计有3% 是素食主义者。如果我们假设没有重叠，那就是美国人口的 6%，大约是 1970 万美国人。
品牌是如何起步的？
创始人 Mark 和 Lori Sandler 的小儿子出生时患有严重的食物过敏症，因此 Lori 开始为他烘焙不含坚果、鸡蛋和奶制品的零食。随后，这对夫妇于 2005 年创立了 Divvies，旨在向更多人提供素食和无坚果零食。
品牌如何吸引顾客？
与此列表中的大多数其他利基业务不同，Divvies 似乎并没有从搜索中推动多少业务。据估计，他们每月从自然搜索中获得 1000 次访问，并且自 2018 年以来就没有从付费搜索中获得流量。
此外，他们的大部分自然访问来自品牌搜索——“divvies”一词在美国每月的搜索量估计为 1000 次：
从中可以清楚地看出，Divvies 已经建立了一些品牌知名度，这可能是因为他们的产品在全国范围内可在Whole Foods Market、Amazon Fresh、Wegmans和其他零售商处买到。许多每月搜索“divvies”的人可能首先在当地零售商处遇到该品牌，现在正在寻求直接在线购买他们的产品。
Ahrefs 是一个多合一的 SEO 工具集，可帮助人们在搜索引擎中排名更高，并为他们的网站获得更多自然流量。
利基市场有多大？
如果我们假设每个网站所有者（约 2 亿人）都关心 SEO，那么这大约占全球人口的 2.5%。
品牌是如何起步的？
Dmitry Gerasimenko 于 2011 年启动了 Ahrefs，作为基于反向链接索引的付费服务。这仍然是我们产品的关键部分，索引现在包含数千亿个页面和数万亿个反向链接。
品牌如何吸引顾客？
口耳相传是我们吸引客户的最大驱动力，这是由我们的内容营销努力推动的。这主要涉及创建关于人们正在寻找的问题的内容，并展示 Ahrefs 如何帮助解决这些问题。
例如，我们有一个指南，解释了如何在Ahrefs 的关键字资源管理器的帮助下进行关键字研究。它在诸如“如何进行关键字研究”之类的关键字中在 Google 中排名靠前，在美国估计每月有 1,300 次搜索：
因此，它每月从自然搜索中获得数千次访问：
我们还对我们的 YouTube 频道采取了类似的方法，该频道每月大约有 410,000 次视频观看。
最后的想法
迎合大众并不总是创造利润丰厚的业务的最佳方式。向所有人销售比向特定人群销售更难，进入门槛要高得多，竞争也更激烈。
