营销和增长(Growth Hacking)

打造个人品牌的终极指南(2023年)

  作者:Beethoven    

每个人都有个人品牌,包括你。

这是人们听到您的名字时的想法,当有人搜索您时 Google 上弹出的内容,以及您在社交媒体上的存在。战略性地打造您的个人品牌并建立一个有助于提升您的职业和生活的品牌至关重要。如果做得好,强大的个人品牌会带来新的机会和联系,从而改变您的生活。也就是说,建立个人品牌并不容易。虽然您可以跳来跳去并猜测最有效的策略,但最好的品牌建设者是战略性的、小众的,最重要的是,始终如一。

在本文中,我们将更多地讨论建立个人品牌的重要性,并为您提供创建个人品牌的一些实用步骤。

什么是个人品牌?

虽然大多数人在想到品牌时都会想到企业,但所有个人也都拥有品牌。

把它想象成人们对你的评价和看法。它囊括了你的才能和你是谁,这就是你如何使自己与众不同。您的品牌既是您所代表的,也是您所做的。

想想像苹果或耐克这样的标志性品牌。是的,他们卖产品。但他们不止于此。它们代表某些价值观和情感。

最好的个人品牌是独特的、真实的和值得信赖的。他们为您建立了良好的声誉,可以在个人和专业方面为您提供帮助。

为什么要建立个人品牌?

由于您的个人品牌体现了您是谁以及您所具备的技能,因此它可以帮助您建立强大的联系并带来新的机会。当您有意打造自己的品牌时,谁会开始与您联系,您会感到惊讶。但不仅如此。

截至 2020 年,43% 的美国劳动力由自由职业者和合同工组成。如果这适用于您,个人品牌可以帮助您吸引客户并带来更高的薪水。它有助于建立您的可信度和可信度,还可以让客户找到您。

此外,根据 2018 年进行的CareerBuilder 调查,70% 的雇主通过查看社交媒体来筛选候选人,43% 的雇主使用它来查看现有员工。

如果您正在找工作,拥有积极且具有战略意义的在线形象可能会成败您的候选资格。考虑到一名员工的平均任期约为四年,您可能会在某个时候找工作,因此在您需要之前着手打造个人品牌是一个聪明的主意。

考虑到所有这些,让我们深入探讨如何开始建立强大的个人品牌。

建立品牌的 7 个行之有效的步骤

以下是建立闪耀的个人品牌的七大方法。

第一步:弄清楚你是谁,你想完成什么

由于您希望您的个人品牌能够诚实地反映您是谁、您拥有什么技能以及您的抱负,因此确定这些信息至关重要。深入思考并保持真实。

你可以先问问自己:

  1. 是什么驱使我?
  2. 我在哪些方面表现出色?
  3. 什么工作会耗尽我的精力?什么工作能给我动力?
  4. 我最适合在什么环境下工作?
  5. 我对哪些行业感兴趣?
  6. 我想在我的职业生涯结束时在哪里?
  7. 我想产生什么影响?

即使这些问题的答案随着时间而改变,也没关系。您的个人品牌会随着您的发展而发展,因此您现在要诚实并接受您的形象可能会随着时间而改变,这一点至关重要。

如果您不确定如何回答这些问题,请询问朋友、同事和家人的意见。即使您对自己的答案很有信心,也最好咨询一下其他人。他们以一种你看不到自己的方式看待你,这可以帮助你建立一个更全面的自我形象。

一旦你意识到自己的这些不同部分,你就可以开始制作与之相符的形象,并帮助你到达你想去的地方。

这样做还会吸引志同道合的人,他们会被与您相同的事物所驱使,或者会看到您提供的产品的价值。这会创建一个更强大的网络。

第 2 步:确定您独特的价值主张

利用您的差异对于品牌建设至关重要。如果你和其他人一样,你的个人品牌就不会真正是个人的。人们会记住那些脱颖而出的人。

这就是您独特的价值主张发挥作用的地方。这是一个简短的陈述,概括了您提供的独一无二的东西。

在定义您独特的价值主张时,您应该采取两个步骤:

  1. 了解你的长处。问问自己过去在哪些方面表现出色。想想别人给你什么赞美,他们认为你的才能是什么。确定你在哪些方面做得比大多数人都好,为你独特的价值主张奠定了基础。
  2. 谈谈这些优势。通过评估你的优势,你可以围绕它们建立你的品牌。分享您的专业知识并突出您的成就。所有这些都建立了信誉并建立了信任,因此如果雇主正在考虑您或者您正在寻找客户,他们可以通过您的品牌告诉您您是最好的人选。

如果您确定了自己的优势,但不确定如何将其转化为价值主张,那么以准备面试的方式思考可能会有所帮助。您可以通过以下几种方式更好地发现真正让您与众不同的地方:

  1. 让你的答案具体。许多人工作努力,注重细节,并且与他人相处融洽。相反,想想你的辛勤工作或人际交往能力得到回报的具体例子。你的哪些方面结合在一起使这些场景成功?是什么让你能够完成你所做的而不是其他具有类似技能的人?
  2. 确定这种独特性将如何帮助您茁壮成长。知道自己的长处固然很好,但如果不加以应用,它们就毫无用处。例如,如果有一天你想从销售转变为风险投资家,请考虑你的哪些优势可以从销售转变为风险投资。此外,请考虑这些技能对您作为销售人员很有帮助的具体情况,以及这些技能如何使您在 VC 行业中茁壮成长。
  3. 谈谈你的个性。虽然努力工作是一种力量,但并非所有努力工作的人都同样外向、爱玩和随和。这些个性特征与您的技能相结合,进一步帮助您脱颖而出。这很可能是一种对您很有帮助的独特组合。

第 3 步:定义您的受众

许多人犯了试图吸引大众的错误。定义您的利基然后努力吸引您的目标受众至关重要。

如果您要开展业务,您的个人定位应该与您的业务保持一致。如果你想建立一个品牌来促进你的职业生涯,你的利基应该在你工作的特定领域。

要确定您的利基市场,请从您感兴趣的广泛类别开始,例如销售、市场营销或金融。从那里,至少缩小三倍:

营销 → 内容营销 → SEO 内容营销 → 初创企业和小型企业的 SEO 内容营销 →(我们可以在这里走得更远!)使用博客和文章的初创企业和小型企业的 SEO 内容营销

想象一下围绕营销建立品牌与 SEO 博客和为初创企业和小型企业撰写文章之间的区别。

第一个非常广泛,涵盖了如此多的不同主题,以至于很难让自己脱颖而出。第二个为您提供定义明确的服务,您可以为定义明确的受众提供这些服务。成为小众市场的专家比成为大市场的专家要容易得多。

如果您仍然不相信,这里有一些利基营销的好处:

  1. 竞争少。市场营销的人数远远超过初创公司和小型企业的 SEO 内容营销,特别是使用博客和文章。这使您有更大的机会脱颖而出并取得成功。
  2. 有针对性的专业知识。虽然在广泛的类别中完善您的知识可能需要数年时间,但您可以在特定的细分市场中更快地升级。由于更多的知识有助于您的领域权威并帮助您脱颖而出,因此这只会有所帮助。
  3. 改善客户关系。虽然尝试与大众交谈很诱人,但与更少、更有针对性的潜在客户接触更为有益。它使这些对话更具吸引力,并增加了潜在客户转换(或招聘人员雇用您)的可能性。您还可以更好地了解您的客户并定制他们的体验(或者更好地了解一家公司并个性化您与他们的互动以获得职位)。所有这一切都为自己前进提供了积极的动力。

第 4 步:优化您的个人网站和社交资料

网站

第一件事:优化您的个人网站。如果你没有,是时候做一个了。

在您的个人网站上,包括以下内容:

  • 关于您(兴趣、教育、志向)
  • 过往经历及相关成就
  • 链接到您的社交网站
  • 价值主张
  • 专业标志和/或专业头像和您的照片
  • 感言
  • 清晰的号召性用语

现在,关于社交媒体,人们使用四个主要平台来打造个人品牌:LinkedIn、Twitter 和 Instagram/TikTok。虽然这些平台对齐以传达有凝聚力的信息至关重要,但您可能需要考虑先专注于一个平台。

领英

关于在 LinkedIn 上建立个人品牌,您需要了解一些基础知识:

  1. 填写个人资料的所有部分。这包括一个引人入胜且讲故事的“关于”部分、标题、关于清楚描述您所产生影响的过去经历的要点、技能(获得这些认可!)和建议(您可以向同事、客户或导师索取这些)。
  2. 使用专业的爆头。这些应该明亮、容易看到并且完全专业。没有光线昏暗的自拍。
  3. 战略性地添加技能。如果您想以营销总监的身份出名,请考虑担任该职位的人的主要技能是什么,并将其添加到您的个人资料中。然后,向联系人寻求背书。如果您申请工作或有人正在寻找营销总监,那些具有更一致和认可技能的人将在搜索中排名更高。
  4. 关键字。在整个个人资料中使用适合您的品牌或职业的关键字,包括关于部分、过去的经历、标题等。

基础知识掌握好后,就该开始参与了。您可以执行以下操作:

  • 在其他影响者的帖子上留下 3-10 条真实、有见地的评论。寻找适合您的利基市场的影响者。如果您留下 A+ 评论,它们应该会收集点赞并出现在顶部,鼓励其他人与您联系。
  • 每天建立一个有意义的联系。发送空的连接请求并且从不与该人交谈太容易了。相反,尝试每天在有意义的层面上与至少一个人联系。
  • 每天发帖一次。开始发帖令人望而生畏,但这是建立追随者和强大个人品牌的最快方式。围绕您的利基发布,并使其真实。

推特

进入 Twitter 领域并成为真正的影响者更难,但您可以使用与 LinkedIn 类似的技术。

关注你想要的领域的领导者,对他们的帖子发表深思熟虑的评论,转发他们,并开始发布你自己的有见地的想法。尽可能跳到相关的标签上。

与任何平台一样,Twitter 成功的关键是一致性。您与利基市场中的人进行的对话越有意义,您获得的知名度就越高。

Instagram/抖音

随着 Tiktok 和Reels的揭幕,你和我要相对快速地成为视频影响者要容易得多。

有一些近乎一夜成名的故事,例如Pudgy Woke,他在一个月内积累了数万或数十万粉丝(最终攀升至数百万)。虽然这是一个极端的例子,但它展示了一个前所未有的独特的“快速”品牌建设机会。

专注于你的利基市场,使用相关的主题标签,最重要的是,保持一致是最关键的。众所周知,Tiktok 和 Reels 是基于趋势的,这意味着新的声音会迅速出现。如果您可以遵循这些趋势并创建有洞察力或有趣的内容,您将更快地看到结果。

第 5 步:制定内容策略

许多人认为免费内容“全部免费”是错误的。如果你全部放弃,人们为什么要雇用你或付钱给你?

恰恰相反。提供有价值的、真正有用的免费内容证明您知道自己在说什么。它展示了您的专业知识。如果免费建议有效,想象一下你会做什么?

因此,第一步是让您发布的所有内容真正有用和有见地。您想成为您所在领域值得信赖的权威。

第二步是对您的利基市场中哪些主题引起轰动进行一些研究。Google Keyword PlannerGoogle TrendsExploding Topics是帮助您发现趋势的好工具。然后,您可以抓住与您的利基相关的趋势,以确保您在对话中。

第三步是记住涵盖所有类型的内容。仅发布视频或仅发布文本很快就会变得陈旧。在所有平台上共享不同类型的内容。这些内容类型包括:

  • 播客
  • 在线课程
  • 信息图表
  • 文本
  • 视频
  • 幻灯片
  • 网络研讨会

您可以在许多可用平台上分享此内容,包括:

  • 个人博客/网站
  • 其他博客和在线出版物
  • 电子邮件列表
  • 播客目录
  • 抖音/卷轴
  • YouTube
  • 知乎
  • 红迪网
  • 领英群组
  • 和更多…。

在多个平台上共享各种内容可以提高您的知名度,并帮助您更快地建立自己的品牌。

虽然做所有类型的内容可能不可行,但要避免坚持一两个。相反,目标是轮换至少四种或五种这些内容类型,并将它们发布到平台或通过它们可能做得最好的媒体。

第 6 步:不断为您的受众增加价值

尽管在上一节中简要提及,但现在是时候强调为您的受众增加价值的重要性了。创建陈旧的内容很容易,但制作有洞察力、引人入胜且真正帮助您的受众的内容则是另一回事。

创建有价值的内容需要计划和意图。安排您的内容并问问自己:“这对我有帮助吗?这可行吗?”

不要满足于无稽之谈或陈腐的建议。为您的观众提供能够真正改变他们生活的内容。

第 7 步:建立社区

最后,虽然积累追随者似乎令人印象深刻,但如果没有人与您互动,它也无济于事。建立社区意味着创建一个人们可以相互交谈、相互了解并互相帮助的场所。

如果您希望开展业务,这是让自己脱颖而出的绝佳方式。同样,如果您只是想让自己的名字出名以促进您的职业发展,这会有所帮助。

要开始建立社区,请考虑以下策略:

  • Facebook 和 LinkedIn 群组。这些允许人们开始讨论相关主题并相互交谈。您可以随心所欲地插话以引发对话。
  • 聚会。与人面对面交流的价值怎么估计都不为过。这些会议可以是一对一的,或者您可以举办大型聚会来聚在一起、分享和学习。
  • 网络研讨会。网络研讨会让您可以将人们聚集在一起,共享学习体验。这是您与观众见面、分享您的专业知识并继续发展自己的机会。

结论

虽然建立个人品牌是一项艰巨的工作,但如果做得好,回报是巨大的。个人品牌可以让你建立一个专业人士网络,他们会看到你的价值,并在新机会出现时首先想到你。

无论您是想开拓业务、加速您的职业生涯、寻找导师,还是再也不想找工作,个人品牌都能助您一臂之力。