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如何计算SEO的ROI

  作者:Li Bai    

但是SEO并不像广告活动那样容易衡量,为此您不断投入资金。您必须对数字(即SEO策略的真实成本)和网站的整体性能进行一些挖掘,以拼凑出SEO对公司成功的影响。

在这篇博客中,我们将介绍如何量化SEO的影响。

为什么你需要衡量SEO投资回报率

您可能在SEO工作开始时寄予厚望,希望吸引10倍以上的自然流量到您的网站。

好消息是:自然搜索占大多数网站上所有网站流量的53%,因此您肯定不会徒劳地优先考虑SEO。

坏消息是:SEO需要时间来发挥其魔力。这不是一个短期的游戏,也不是一件容易掌握的事情。在说服公司中的高层保持对你的努力的信心和不断学习新的策略之间,在你开始收获你的劳动成果之前,你有很多需要克服的。

幸运的是,这是ROI跟踪可以派上用场的地方。为了衡量您正在进行的SEO工作的价值,您可以:

  1. 关注资金:换句话说,您可以跟踪自然内容的转化,并查看SEO策略与实际收入之间的关系。
  2. 获得支持:如果您正在与持有预算钱包的首席财务官合作,那么拥有硬数据可以帮助证明积极的结果,并在扩展SEO计划方面为您赢得绿灯。
  3. 制定更明智的策略:您越密切地跟踪SEO绩效,您将获得的见解就越多,以便您可以运行各种实验来进一步优化您的网站,以获得更多的展示次数,点击次数和转化次数。

因此,必须有一个快速的公式来证明SEO的投资回报率,对吧?

为什么计算SEO投资回报率如此困难

多渠道营销

多渠道营销的兴起对SEO专家来说是一个好坏参半的祝福。

一方面,这意味着您的客户几乎可以在任何地方找到您 – 无论他们是滚动浏览社交媒体,谷歌搜索新产品还是使用语音搜索。这些平台提供了更多扩大覆盖面的机会。

另一方面,在SEO策略和销售之间画一条直线是比较困难的,因为普通消费者的购买旅程看起来不像一条直线。

假设您的客户在 Google 上执行搜索后发现了您的网站,但未采取任何措施就离开了。一周后,他们在Facebook上重新发现了您的品牌并购买了产品,这要归功于重定向活动。哪个渠道获得销售信用?

同样,假设您的客户在Instagram上看到您的品牌帖子,并点击您的个人简介以访问您的网站。几个小时后,他们使用Google搜索您的品牌并购买产品。同样,哪个渠道获得了销售的信用?

如您所见,SEO归因并不像”X除以Y等于ROI”那么简单。

SEO是微妙的,客户行为在不断变化,所以你不能依靠一个快速而真实的公式来建立你的投资回报率。

您可能不知道SEO工作的实际价格

与广告不同,广告中的每一次展示或点击都有固定的成本,您不会每月获得一个整洁的,逐项列出的SEO支出账单。

更复杂的是,SEO成本可能会有很大差异。在订阅有用的平台和雇用人才来创建新内容之间,您可以支付从零增加的美元(不包括员工完成SEO相关任务所需的时间)到每月数万美元不等的费用。

如果你强制实施时间跟踪,你可以更好地分解这些成本——但即便如此,从你的作家到你的开发人员,从设计师到你的营销经理,每个人都可以在某一时刻伸出援手。例如,假设您决定重新设计您的网站。您的目标是一石二鸟:重塑您的业务并改善用户体验 – 这反过来又有助于改善您的技术SEO。

在此方案中,您如何确定团队一起开会、模拟页面和实施更改所花费的时间?您是否将其提交到”SEO”,”品牌”或两者兼而有之?

通过这种方式,跟踪您的确切SEO费用可能很棘手。

如何衡量SEO的价值:4个步骤

尽管存在挑战,但可以通过观察一段时间内的某些数据集来确定SEO的影响。

在我们深入研究一些工具之前,您可以使用这些工具来了解SEO策略如何影响您的收入或推动其他目标,重要的是要再次强调一件事:您不会在一夜之间看到结果。

将SEO策略想象成股票投资组合:一些风险较高的策略可以产生快速(但最终是低价值)的回报,而其他策略则需要时间和成熟度才能实现其全部价值。

让我们来看看一些方法可以将网站性能数据与SEO策略联系起来。

1.使用谷歌分析来跟踪SEO表现

您可能已经在您的网站上设置了Google Analytics(GA),但您是否真的充分利用了它的潜力?对于非专家来说,GA 比您想象的更容易获得。

Google Analytics可以提供的数据的许多维度,包括流量细分,引荐网站和用户行为 – 所有这些都对于确定SEO策略的价值非常重要。

示谷歌分析显示着陆页报告的屏幕截图

Google Analytics(分析)揭示了您的网络流量的多个维度以及人们如何与您的内容互动。

以下是您应该使用GA跟踪的SEO指标的快速概述:

  • 自然流量:流量的增加本身可能不会直接转化为更多的销售或完成的目标,但是您定位的关键字和相关产品的销售(例如)的自然流量的增加可能表明您的SEO策略正在起作用。
  • 自然跳出率:您的跳出率表示客户何时离开您的网站并可能从您的销售渠道中流失。良好的SEO策略的最佳指标之一是在优化页面上具有较低的跳出率。
  • 退出页面:跟踪用户在离开您的网站之前访问的最后一个页面将帮助您识别可能存在问题的页面,因此需要对其进行优化。
  • 自然点击率(CTR):您的自然点击率表示在搜索引擎结果页面(SERP)上查看您的链接的用户最终实际点击该链接的次数。当策略帮助您提高自然点击率时,这是一个巨大的SEO胜利。
  • 页面上的时间:人们在您的网站上停留的时间越长,他们购买的可能性就越大。更长的”停留时间”和页面上的时间也意味着您的内容具有吸引力,这有助于增加网络爬虫在对搜索结果进行排名时关心的信任因素。如果SEO策略导致页面上的时间更长,这是成功的好迹象。

2.在谷歌分析中设置转化跟踪

如果您拥有电子商务网站,GA 可以帮助您量化网络流量有助于产生的销售量。Google提供了有关在您的Analytics(分析)帐户中设置电子商务跟踪数据的具体说明。

设置转化跟踪后,您会看到网站的转化率、平均订单价值、总交易量和总收入。

谷歌分析总收入的屏幕截图

在调查有助于这些顶线数字的其他指标时,请记住,SEO最终有助于改善与您的电子商务成功相关的这四个因素。

  • 转化:如前所述,产品相关关键字的自然流量和点击率的增加表明您的SEO策略有助于吸引潜在客户。如果自然流量的增加与这些产品的销售增长相吻合,那么您可能正在做正确的事情。
  • 平均订单价值 (AOV):页面停留时间、退出页面和点击率都有助于提高 AOV。例如,客户在您网站上浏览产品的时间越长,他们就越有可能花钱并一次购买多种产品。
  • 购买频率:如果您提高热门产品的搜索引擎可见性,或将您的 SEO 策略与重定向广告系列协调起来,则可以提高购买频率。
  • 客户保留:SEO不仅仅是为了获取。通过优化为现有客户提供信息或答案的页面,您可以提高客户忠诚度和保留率。

或者,如果您是 SaaS 或服务公司,则可以在 GA 中设置自定义目标,以跟踪客户在您的网站上执行的演示请求或其他重要操作。与上面的说明类似,您需要深入了解,看看是什么驱动力导致您与公司进行更多互动。

3.拆分测试您的SEO策略

根据SEO策略背后的业务目标,您可以运行各种测试,以查看任何优化是否对您的网站整体性能和转化率有影响。

例如,如果您的目标是提高网站上潜在客户的质量,则可以对元描述或标题标签进行 A/B 测试,以查看任何更改是否带来了更高质量的访问者或更好的参与度。在 GA 中,您需要密切关注自然流量、点击率、转化率、AOV 等方面的任何改进。

RankScience 的 A/B 测试工具的屏幕截图

4. 使用多渠道转化可视化工具计算自然搜索渠道价值

GA提供了一个名为”多渠道转化可视化工具”的工具,旨在帮助电子商务网站所有者跟踪销售的来源。使用此工具,您可以查看用户在进行销售之前访问的最后一个渠道。此外,它还揭示了完整的转化路径,显示了用户在转化为买家之前与哪些其他渠道或酒店进行了互动。

多渠道转化可视化工具的屏幕截图

多渠道转化可视化工具可以帮助您查看自然搜索带来的总体收入。

Google承认,当工具尝试将”辅助转化”归功于此时,重复计算会经常发生:”给定渠道的辅助转化会统计该渠道是非最后一次互动的所有转化。辅助转化价值是指与这些转化关联的总价值。因此,重复计算可能会跨行或跨辅助转化和上次转化进行重复计算。如果一个人发生了两次转化,则两个转化路径中的任何渠道互动都会计入两次转化。

最大化SEO回报的最佳实践

当您跟踪SEO表现时,您自然会想知道您可以做些什么来最大化您的收益。以下是我们的建议:

  • 执行技术审核:对您的网站进行技术审核会发现导致搜索引擎忽略您的内容的弱点。这些可能包括加载时间慢,重复的内容,断开的链接等。
  • 创建关键字地图:您使用关键字来推动网站设计的次数越多,它对SEO就越友好。创建一个关键字地图,该地图考虑了客户在研究像您这样的产品或服务时提出的问题和想法。
  • 为高意向关键字开发相关内容:创建关键字优化的产品页面和漏斗底部内容是最大化低悬SEO机会的明智方法。
  • 努力改善您的域和页面权限:域权限(DA)和页面权限(PA)是SEO营销人员用来确定您的内容排名领先于竞争对手的可能性的评分系统。您可以通过改进页面SEO和页面外SEO来提高DA和PA分数。
  • 测试您的页面SEO更改:正如我们之前提到的,拆分对比测试可以帮助您发现影响网络抓取工具如何找到您和解释您网站的SEO策略。

总结

仅仅因为将您的SEO策略与您的底线联系起来是一个挑战,并不意味着它不值得证明结果。从生产力和报告的角度来看,衡量您的SEO投资回报率对于保持您的业务朝着正确的方向发展至关重要。

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