SEO不需要很大的预算，如果做对了，可以带来免费的流量，几乎实现自动增长。此外，它可以促进其他营销策略，并影响营销渠道的每个阶段。因此，如果您想开始为初创企业进行SEO，您来对地方了。
在本文中，我们将涵盖以下内容：
[lwptoc depth="1" numeration="decimal" title="" toggle="0"]为什么初创企业应该投资SEO？
如果您仍然对SEO是否适合您或需要一些数据来支持您的SEO计划，以下是在初创企业中进行SEO的三个原因。
原因1. 由于宏观趋势
2014年，谷歌和Millward Brown Digital对B2B决策者的研究和购买习惯进行了研究。该研究表明，71%的B2B研究人员从通用搜索（而不是品牌搜索）开始研究。
正如谷歌自己所说：“他们首先在寻找[一种]产品，而不是为你。”
原因2. 因为人们在考察你的业务
即使您的产品真的很适合，人们可能仍然以这样或那样的方式研究它。
例如，以非动物奶制品（真实产品类别）为例。虽然对“非动物奶制品”的搜索需求可能很少（因为这是一个新概念），但对“素食”、“无乳糖”或“低乳糖”等相关搜索的需求是切实存在的。
原因3. 因为您可以获得免费的自然流量并提升它
目前我们每月仅搜索引擎访问量就有110万次。如果我们必须使用PPC广告获得流量，我们每个月估计要花费200万美元
因此，虽然SEO永远不会真正免费，因为您必须投资内容创建和优化，但与广告不同，您不需要为每个用户和每次访问付费。
如何为初创企业进行SEO
请按照以下八个步骤，以正确的方式进行SEO。
步骤1. 获得认同
你需要说服谁才能在创业时开始做SEO？首席营销官、首席财务官、首席执行官、投资者、营销团队，或者你自己？无论是谁，归根结底都是为了提高利润，对吗？
首先，SEO是一项不会在一夜之间回本的投资。进行关键词研究、创建内容和推广需要时间。谷歌或任何搜索引擎甚至需要时间来抓取和索引您的内容。
如果您需要说服的人对营销感兴趣，获得认同的绝佳方法是从介绍SEO的好处开始。
您可以通过说明SEO推动的营销策略来解释它的好处，主要是内容营销。内容营销服务于许多不同的目的：
- 提高知名度并吸引潜在客户
- 帮助吸引受众并建立信誉
- 帮助转换客户
- 帮助您建立忠诚度和保留率
正如我已经提到的，内容营销也有复合结果。
换句话说，如果您使用SEO创建内容，SEO的归属将触及营销渠道的每个阶段。
但是，如果你需要说服一个只关心对公司收入影响的人——那也没关系。您只需要用那个人的语言来表达，例如，使用可视化投资盈亏平衡点的图表：
步骤2. 设定目标并获取资源
如果您已经为SEO开了绿灯，是时候迈出下一步了：设定目标并准备资源。
如何设定SEO目标
SEO的最终目标是通过自然搜索接触潜在用户，并将他们转化为客户。但这是一个很高的目标，很难实现，因为它没有告诉你如何实现。
一个更有效的方法是将您的宏伟的、高难度的目标划分为更小的“部分”，以帮助您更接近结果。
您可以将SEO目标想象成金字塔，结果在顶部，较小的目标在较低层次。想法是从底部开始，然后向上努力。
例如，假设你的目标是在六个月内让关键字排名在前三。这个结果的目标金字塔可以是这样的：
如您所见，我们将无法通过单个操作（对关键字排名更高）将事情分解为更小、更可行的任务，这些任务极有可能影响结果。
您需要的资源
资源意味着成本，初创企业需要谨慎对待。虽然SEO不需要任何广告预算或超昂贵的工具，但这不是一个无成本的过程。
SEO需要以下东西才能奏效：
- 研究
- 优化内容
- 反向链接
- 测量工具
如果您是一个没有预算来建立团队或外包的团队，除了学习所有这些事情，自己做您目前正在做的任何事情外，别无选择。但别担心。有了正确的建议、优先级和工具，这是可行的。
如果您的初创公司有足够的预算来承担SEO相关的工作，以下是您的选择：
- 雇用具有上述所有技能的人——他们要么是超级明星，要么只是拥有各种营销业务的人，可能在另一家初创公司。超级明星可能超出了你的预算，但后者应该很有可能找到。毕竟，内容营销和SEO密切相关。
- 雇用有写作经验和对SEO感兴趣的人——然后给他们一些时间在工作中学习SEO。
- 雇用在SEO方面取得一些成功的人，并让他们有能力外包——经验丰富的SEO专业人士应该能够创建内容策略。尽管如此，他们可能需要将流程的一部分外包（如内容创建或链接构建）的能力才能快速推进。
下一站：工具。
对初创企业来说，幸运的是，SEO领域有很多免费的增值工具。我们已经收集了45个最佳的范例。
在初创企业使用SEO工具，您基本上有两种选择：
- 使用免费工具（尽您所能）-您可以使用免费SEO工具做很多事情，这里需要注意的是，您必须在不同工作流程中使用不同的工具，数据将始终受到限制。
- 尝试不同的高级SEO工具——完成后，升级到最适合您的工具。如果您在实施SEO的早期阶段包括这些内容，您将拥有优质数据和高级功能，这些数据和功能将帮助您（和您的团队）从一开始就更有效地工作。
步骤3. 整理技术SEO
技术SEO是优化网站的过程，以帮助谷歌等搜索引擎查找、抓取、理解和索引您的页面。除非谷歌能做上述所有事情，否则排名的机会微乎其微。
步骤4. 关键词调查
关键词研究是您可以找到目标客户在谷歌中搜索的内容，然后分析和比较这些术语，以优先考虑最佳机会。
您可以在我们的关键词研究初学者指南中了解如何做到这一点。但是，由于大多数初创公司几乎没有“权威”和品牌资产，我们建议最初针对低竞争关键词，无需许多反向链接或高网站权威，您就可以对其进行排名。
因此，例如，宠物保险初创公司可能很难对“宠物保险”等关键词进行排名，因为#1 SERP（搜索引擎结果页面）主要由有很多反向链接的页面主导。
我们的关键词难度（KD）分数表明，您需要大约932个网站的反向链接才能跻身前10名：
但在这个广泛的话题中，你可以找到低竞争的关键词，如“法国斗牛犬宠物保险”。
因此，对于像“宠物保险”这样的“种子”关键字，您将获得426个潜在的低竞争关键词想法，您可以为其创建内容。
请注意，这些是您潜在的关键词想法，因为在最终选择关键字之前，您需要考虑更多因素——例如搜索意图、竞争对手的品牌资产和流量潜力。
除此之外，您还可以从竞争对手的低竞争关键词中获得灵感。
步骤5. 创建内容
现在您已经知道了要针对哪些关键字，您需要创建高质量、优化的内容，以吸引自然流量。这个谜题有几个部分。
A. 确保了解受众
了解人们在网上搜索什么很重要。然而，完全依赖SEO指标可能会使您失去对阅读您内容的人的关注。这就是为什么你有时需要扩大你的研究范围，并将你的SEO发现与你的市场研究联系起来。
热门市场策略中对你的内容的主题选择至关重要的是你的目标受众。因此，在创建第一块SEO内容之前，请确保您考虑了买家角色。
买家角色是一个半虚构的人，代表了客户的共同特征（原型）。以下是我们产品的示例：
B. 在设计内容时要考虑搜索意图
搜索意图是指搜索者正在寻找的内容。这一点很重要，因为谷歌希望对有用的内容进行排名，因此除非您的内容符合用户意图，否则您可能不会进行排名。
要了解关键字背后的意图，您应该分析搜索结果，以了解我们所谓的搜索意图的三个部分：
- 内容类型：SERP中是否有主要类型的内容，如博客帖子、产品页面、视频或登录页面？
- 内容格式：SERP中是否有主要的内容格式，如指南、列表、新闻文章、评论文章或评论？
- 内容角度：SERP中是否有主导角度，如新更新的内容或针对初学者的内容？
让我们快速分析一个例子。以下是我们将美国的“SEO工具”的内容分析：
你能在这里识别出三个部分吗？
- 内容类型：几乎所有都是博客帖子。
- 内容格式：几乎所有都是列表。
- 内容角度：几乎所有都是免费工具列表。
C. 计划、发布、重新定位
在这个阶段，你可能有几十个内容想法。那么，您将如何管理和创建所有这些内容呢？
专业内容创作者的一个常见做法是保存内容日历。这是一个用于组织、管理和安排内容制作的系统。
没有一种方法可以创建内容日历。首先，内容日历应该可用于您和您的组织。您可以使用谷歌日历，在Notion或Trello等应用程序中创建kanban，在Asana等应用程序中创建项目，或将所有内容保存在良好的旧电子表格中。
某些类型的信息值得保存在内容日历中：
- 主题
- 作者
- 受众
- 状态
- 到期日
- 相关元数据（业务潜力、渠道阶段、目标角色等）
- 格式
- 频道
- 与正在进行的工作的链接
说到写作、录制和创建内容的行为，这有点私人化。毕竟，人们有不同的工作风格和保持创造力。特别是在小型初创企业中，任务往往具有一定程度的自主权，因此大多数事情将只“由您决定”。
然而，在为企业创建内容时，最好在发布前开发某种方法并获得反馈。这样做的好处是，从一开始就开发高效实践将帮助您稍后扩展内容创建流程。以下是一些提示：
- 总是从大纲开始——计划你要说的话。这将帮助你避免写无关紧要的事情或写得太少/太多。
- 寻找一些关于写作/录制/编辑的提示——这可以通过不同的方式帮助你：提高工作效率，以更吸引注意力的方式写作，或者您认为可能需要的任何其他内容。有一些经过尝试和测试的方法，例如倒金字塔方法（将“需要知道”放在“很好知道”之前）。
- 在此过程中创建标准作业程序（SOP）——SOP是解释如何执行特定任务（例如命名图像）的文档。显然，对于一个人的团队来说，SOP并不那么重要。但添加到内容创建过程中的每一个人都会更加重视创建SOP的需求。
- 获取反馈——因为获得别人的意见总是好的。
为了提高工作效率，您可以将一些内容重新用于多个频道，以从每件作品中获得更多收获。这种策略对初创企业和大公司都非常有效，我们一直在这样做。
步骤6. 优化现有内容
有时，获得更多自然流量的最佳方法是优化现有内容。原因有两个：
- 您现有的内容可能已经排名了。
- 您现有的内容可能是匹配搜索意图的最佳方式。
例如，谷歌有一个相当明确的模型来说明关键字“3d打印机”的排名：购买指南。它甚至将指南排名高于老牌3D打印机制造商的页面——尽管它们有更多的反向链接：
似乎大多数搜索这个词的人都处于“购买模式”。因此，谷歌试图将其与为购买3D打印机提供帮助的页面相匹配。
有趣的是，一家3D打印机制造商在指南中排名靠前：Formlabs。它找到了优化现有内容的方法，以尽可能提高SERP。
它混合了3D打印机指南和产品类别页面。
你能看出它在那里做了什么吗？
- 它的标题是“3D打印指南：3D打印机、材料和应用程序的类型”。
- 它提供了一些基本定义，解释了3D打印的过程，展示了一些类型的3D打印机，给出了一些关于如何选择3D打印机的提示等。这些几乎就是你想知道的一切。
- 但与此同时，您看到的唯一3D打印机是Formlabs产品。最重要的是，在向下滚动到指南部分之前，它们是你首先看到的。
- 从导航的角度来看，这是Formlabs的主要产品类别页面。因此，任何链接到各种Formlabs 3D打印机的人都必须链接到此页面，很可能与“3D打印机”锚文本的某些变体有关。
- 此外，此页面充当内容中心，将“链接”传播到Formlabs网站的其他部分。
从SEO的角度来看，这一切有什么影响？
- 该页面针对一个高“业务潜力”关键词：“3d打印机”进行了优化。
- 由于该关键字有一个具有更高搜索量和相同搜索意图的主题“3d打印机”，因此它也对该关键字进行了排名。
- 正如您可以在下面的屏幕截图中看到的，该页面从关键字“3d打印机”中获得大量自然流量，甚至更多来自主题“3d打印机”的自然流量：
另一个例子：Canva在这个登录页面的关键字“meme generator”中在美国排名第4。如您所见，Canva没有理由创建博客文章来排名该关键字。
步骤7. 建立链接
随着您的SEO内容的完成，是时候推进最重要的排名因素：链接。
内部链接
让我们从简单的事情开始：链接同一网站上的不同页面。
当您在内部链接时，会发生什么：
- 帮助搜索引擎发现新页面：这是因为它提供了通往新页面的爬行路径。
- 您在页面之间传递链接权威：这样，您可以增强表现不佳的页面。
- 您帮助搜索引擎了解页面的内容：这很重要，因为如果您想对相关关键词进行排名，您需要谷歌来了解内容的含义。
监视竞争对手的链接
除非你在某种“闻所未闻”的“蓝海”市场，否则会有人一直在你面前开辟道路。换句话说，另一家公司已经进行了关键词研究，创建了内容，并建立了网站的链接。
到目前为止，你的竞争对手可能比你领先几步，但好消息是，你可以从他们中断的地方继续前进，抢走他们的一些风头。听起来很有趣吧？
这种链接构建策略就是分析竞争对手的链接，以学习两件事：
- 您可以复制的链接——竞争对手的一些链接可能来自可能也应链接到您的来源，例如最佳应用程序列表、评论等。您可以向这些来源推销，并获得特色和链接。
- 反向链接类型的模式——您可以研究哪些类型的链接有助于竞争对手排名，并查看哪些策略和策略可能适合您。例如，您可能会发现竞争对手通过创建其他网站引用和链接的独特研究，构建了几个反向链接。
获取评论
在线审查您的产品有明显的好处：品牌和产品知名度、流入的流量，以及通常有价值的产品反馈。但这个故事中还有另一个“沉默的英雄”：反向链接。
数字公关
让你的业务被媒体提及本身就很棒。但除此之外，您还可以通过故事中包含的链接提高排名。
初创企业通常具有这种新颖性因素，这使得它们成为媒体报道的绝佳候选。以下是The Next Web关于一家名为Sprig的初创公司的示例故事，该故事创建了前所未有的人工智能工具（自然，它有一个与公司的链接）。
您将以这种方式获得的一些链接将是“nofollow”，并且可能不会通过“链接权威”，但这不应该阻止您。即使链接不能直接提高排名，一个故事也可能导致其他网站上被提及；除了为您提供额外的认可外，这些故事还可以提高您的排名。
以下是一些关于让媒体报道你的故事（并获得链接）的更多提示：
- 在HARO、ResponseSource、ProfNet或SourceBottle等网站上回答记者的请求。您还可以扫描推特以获取#journorequest等标签。这样，您可以被引用，并要求在简历中包含链接。
- 向信誉良好的相关媒体撰写和宣传新闻稿。不要做得过火，否则下次你推广时会被忽视。此外，关注有新闻价值的事实。您可能会更频繁地在行业杂志上获得报道，因此您可以尝试在更多场合向此类网站推销。
- 尝试在音高中包含一些“值得链接”的东西，例如独特的数据。别忘了高质量的图像。
步骤8. 跟踪和测量
最后，你如何衡量SEO的成功？你应该关注哪些指标？
所有这些都与您将设定的目标有关，我在本指南的第二步中对此进行了解释。
根据您的目标，您最经常跟踪的SEO指标是：
- 自然流量：您从SERP获得的访问次数。您可以使用Google Analytics、Matomo、Google Search Console等网站分析软件来衡量这一点。
- 自然关键词：您的网页排名的关键字。一些网站分析工具（如谷歌分析）将把一些关键字隐藏在“未提供”类别下，而其他（如谷歌搜索控制台）将显示数量有限。
- 关键词排名：随着时间的推移，您需要跟踪在SERP中对跟踪关键词的排名。
- 反向链接：从其他网站链接到您的网站。正如我已经提到的，反向链接是最重要的排名因素之一。
您可以轻松找到用于跟踪所有最重要的指标的免费工具。他们的付费版本通常允许您显示更多数据，使用高级过滤器，并获得更多见解（如数据趋势和历史）。
最后的想法
您不需要大量预算即可开始使用SEO增加您的自然流量。你可以用免费工具走得更远，但付费工具也不至于让你倾家荡产。如果您有资金购买高级SEO工具，请考虑像Ahrefs这样的一体式工具集，该工具集在一个地方拥有您需要的一切。
和生活中的许多事情一样，开始总是最艰难的。启动和运行您的SEO可能需要一些时间。但一旦您这样做了，您可以反复使用相同的策略，以获得具有复合效果的一致结果。
本指南中我们涵盖的所有内容都有很多需要消化的地方。因此，每当您需要提醒所有重要的事情时，您都可以拿出我们的SEO清单。
