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初创企业SEO:流量增长的8个步骤

  作者:Yeats    
初创企业总是在寻找可以不用或用很少钱就能完成的可扩展的增长策略。搜索引擎优化,或简称SEO,就是其中之一。

SEO不需要很大的预算,如果做对了,可以带来免费的流量,几乎实现自动增长。此外,它可以促进其他营销策略,并影响营销渠道的每个阶段。因此,如果您想开始为初创企业进行SEO,您来对地方了。

在本文中,我们将涵盖以下内容:

为什么初创企业应该投资SEO?

如果您仍然对SEO是否适合您或需要一些数据来支持您的SEO计划,以下是在初创企业中进行SEO的三个原因。

原因1. 由于宏观趋势

2014年,谷歌和Millward Brown Digital对B2B决策者的研究和购买习惯进行了研究。该研究表明,71%的B2B研究人员从通用搜索(而不是品牌搜索)开始研究。

正如谷歌自己所说:“他们首先在寻找[一种]产品,而不是为你。”

原因2. 因为人们在考察你的业务

即使您的产品真的很适合,人们可能仍然以这样或那样的方式研究它。

例如,以非动物奶制品(真实产品类别)为例。虽然对“非动物奶制品”的搜索需求可能很少(因为这是一个新概念),但对“素食”、“无乳糖”或“低乳糖”等相关搜索的需求是切实存在的。关键词列表

原因3. 因为您可以获得免费的自然流量并提升它

目前我们每月仅搜索引擎访问量就有110万次。如果我们必须使用PPC广告获得流量,我们每个月估计要花费200万美元每月自然流量

因此,虽然SEO永远不会真正免费,因为您必须投资内容创建和优化,但与广告不同,您不需要为每个用户和每次访问付费。

如何为初创企业进行SEO

请按照以下八个步骤,以正确的方式进行SEO。

步骤1. 获得认同

你需要说服谁才能在创业时开始做SEO?首席营销官、首席财务官、首席执行官、投资者、营销团队,或者你自己?无论是谁,归根结底都是为了提高利润,对吗?

首先,SEO是一项不会在一夜之间回本的投资。进行关键词研究、创建内容和推广需要时间。谷歌或任何搜索引擎甚至需要时间来抓取和索引您的内容。

如果您需要说服的人对营销感兴趣,获得认同的绝佳方法是从介绍SEO的好处开始。

您可以通过说明SEO推动的营销策略来解释它的好处,主要是内容营销。内容营销服务于许多不同的目的:

  • 提高知名度并吸引潜在客户
  • 帮助吸引受众并建立信誉
  • 帮助转换客户
  • 帮助您建立忠诚度和保留率

正如我已经提到的,内容营销也有复合结果。

换句话说,如果您使用SEO创建内容,SEO的归属将触及营销渠道的每个阶段。

但是,如果你需要说服一个只关心对公司收入影响的人——那也没关系。您只需要用那个人的语言来表达,例如,使用可视化投资盈亏平衡点的图表:投资盈亏平衡点

步骤2. 设定目标并获取资源

如果您已经为SEO开了绿灯,是时候迈出下一步了:设定目标并准备资源。

如何设定SEO目标

SEO的最终目标是通过自然搜索接触潜在用户,并将他们转化为客户。但这是一个很高的目标,很难实现,因为它没有告诉你如何实现。

一个更有效的方法是将您的宏伟的、高难度的目标划分为更小的“部分”,以帮助您更接近结果。

您可以将SEO目标想象成金字塔,结果在顶部,较小的目标在较低层次。想法是从底部开始,然后向上努力。

例如,假设你的目标是在六个月内让关键字排名在前三。这个结果的目标金字塔可以是这样的:目标金字塔

如您所见,我们将无法通过单个操作(对关键字排名更高)将事情分解为更小、更可行的任务,这些任务极有可能影响结果。

您需要的资源

资源意味着成本,初创企业需要谨慎对待。虽然SEO不需要任何广告预算或超昂贵的工具,但这不是一个无成本的过程。

SEO需要以下东西才能奏效:

  1. 研究
  2. 优化内容
  3. 反向链接
  4. 测量工具

如果您是一个没有预算来建立团队或外包的团队,除了学习所有这些事情,自己做您目前正在做的任何事情外,别无选择。但别担心。有了正确的建议、优先级和工具,这是可行的。

如果您的初创公司有足够的预算来承担SEO相关的工作,以下是您的选择:

  • 雇用具有上述所有技能的人——他们要么是超级明星,要么只是拥有各种营销业务的人,可能在另一家初创公司。超级明星可能超出了你的预算,但后者应该很有可能找到。毕竟,内容营销和SEO密切相关。
  • 雇用有写作经验和对SEO感兴趣的人——然后给他们一些时间在工作中学习SEO。
  • 雇用在SEO方面取得一些成功的人,并让他们有能力外包——经验丰富的SEO专业人士应该能够创建内容策略。尽管如此,他们可能需要将流程的一部分外包(如内容创建或链接构建)的能力才能快速推进。

下一站:工具。

对初创企业来说,幸运的是,SEO领域有很多免费的增值工具。我们已经收集了45个最佳的范例。

在初创企业使用SEO工具,您基本上有两种选择:

  1. 使用免费工具(尽您所能)-您可以使用免费SEO工具做很多事情,这里需要注意的是,您必须在不同工作流程中使用不同的工具,数据将始终受到限制。
  2. 尝试不同的高级SEO工具——完成后,升级到最适合您的工具。如果您在实施SEO的早期阶段包括这些内容,您将拥有优质数据和高级功能,这些数据和功能将帮助您(和您的团队)从一开始就更有效地工作。

步骤3. 整理技术SEO

技术SEO是优化网站的过程,以帮助谷歌等搜索引擎查找、抓取、理解和索引您的页面。除非谷歌能做上述所有事情,否则排名的机会微乎其微。

步骤4. 关键词调查

关键词研究是您可以找到目标客户在谷歌中搜索的内容,然后分析和比较这些术语,以优先考虑最佳机会。

您可以在我们的关键词研究初学者指南中了解如何做到这一点。但是,由于大多数初创公司几乎没有“权威”和品牌资产,我们建议最初针对低竞争关键词,无需许多反向链接或高网站权威,您就可以对其进行排名。

因此,例如,宠物保险初创公司可能很难对“宠物保险”等关键词进行排名,因为#1 SERP(搜索引擎结果页面)主要由有很多反向链接的页面主导。

我们的关键词难度(KD)分数表明,您需要大约932个网站的反向链接才能跻身前10名:KD得分

但在这个广泛的话题中,你可以找到低竞争的关键词,如“法国斗牛犬宠物保险”。关键词得分

因此,对于像“宠物保险”这样的“种子”关键字,您将获得426个潜在的低竞争关键词想法,您可以为其创建内容。Matching terms report results for keyword "pet insurance"

请注意,这些是您潜在的关键词想法,因为在最终选择关键字之前,您需要考虑更多因素——例如搜索意图、竞争对手的品牌资产和流量潜力。

除此之外,您还可以从竞争对手的低竞争关键词中获得灵感。

步骤5. 创建内容

现在您已经知道了要针对哪些关键字,您需要创建高质量、优化的内容,以吸引自然流量。这个谜题有几个部分。

A. 确保了解受众

了解人们在网上搜索什么很重要。然而,完全依赖SEO指标可能会使您失去对阅读您内容的人的关注。这就是为什么你有时需要扩大你的研究范围,并将你的SEO发现与你的市场研究联系起来。

热门市场策略中对你的内容的主题选择至关重要的是你的目标受众。因此,在创建第一块SEO内容之前,请确保您考虑了买家角色。

买家角色是一个半虚构的人,代表了客户的共同特征(原型)。以下是我们产品的示例:目标客户

B. 在设计内容时要考虑搜索意图

搜索意图是指搜索者正在寻找的内容。这一点很重要,因为谷歌希望对有用的内容进行排名,因此除非您的内容符合用户意图,否则您可能不会进行排名。

要了解关键字背后的意图,您应该分析搜索结果,以了解我们所谓的搜索意图的三个部分:

  1. 内容类型:SERP中是否有主要类型的内容,如博客帖子、产品页面、视频或登录页面?
  2. 内容格式:SERP中是否有主要的内容格式,如指南、列表、新闻文章、评论文章或评论?
  3. 内容角度:SERP中是否有主导角度,如新更新的内容或针对初学者的内容?

让我们快速分析一个例子。以下是我们将美国的“SEO工具”的内容分析:SERP overview for keyword "seo tools"

你能在这里识别出三个部分吗?

  • 内容类型:几乎所有都是博客帖子。
  • 内容格式:几乎所有都是列表。
  • 内容角度:几乎所有都是免费工具列表。

C. 计划、发布、重新定位

在这个阶段,你可能有几十个内容想法。那么,您将如何管理和创建所有这些内容呢?

专业内容创作者的一个常见做法是保存内容日历。这是一个用于组织、管理和安排内容制作的系统。

没有一种方法可以创建内容日历。首先,内容日历应该可用于您和您的组织。您可以使用谷歌日历,在Notion或Trello等应用程序中创建kanban,在Asana等应用程序中创建项目,或将所有内容保存在良好的旧电子表格中。

某些类型的信息值得保存在内容日历中:

  • 主题
  • 作者
  • 受众
  • 状态
  • 到期日
  • 相关元数据(业务潜力、渠道阶段、目标角色等)
  • 格式
  • 频道
  • 与正在进行的工作的链接

说到写作、录制和创建内容的行为,这有点私人化。毕竟,人们有不同的工作风格和保持创造力。特别是在小型初创企业中,任务往往具有一定程度的自主权,因此大多数事情将只“由您决定”。

然而,在为企业创建内容时,最好在发布前开发某种方法并获得反馈。这样做的好处是,从一开始就开发高效实践将帮助您稍后扩展内容创建流程。以下是一些提示:

  1. 总是从大纲开始——计划你要说的话。这将帮助你避免写无关紧要的事情或写得太少/太多。
  2. 寻找一些关于写作/录制/编辑的提示——这可以通过不同的方式帮助你:提高工作效率,以更吸引注意力的方式写作,或者您认为可能需要的任何其他内容。有一些经过尝试和测试的方法,例如倒金字塔方法(将“需要知道”放在“很好知道”之前)。
  3. 在此过程中创建标准作业程序(SOP)——SOP是解释如何执行特定任务(例如命名图像)的文档。显然,对于一个人的团队来说,SOP并不那么重要。但添加到内容创建过程中的每一个人都会更加重视创建SOP的需求。
  4. 获取反馈——因为获得别人的意见总是好的。

为了提高工作效率,您可以将一些内容重新用于多个频道,以从每件作品中获得更多收获。这种策略对初创企业和大公司都非常有效,我们一直在这样做。

步骤6. 优化现有内容

有时,获得更多自然流量的最佳方法是优化现有内容。原因有两个:

  1. 您现有的内容可能已经排名了。
  2. 您现有的内容可能是匹配搜索意图的最佳方式。

例如,谷歌有一个相当明确的模型来说明关键字“3d打印机”的排名:购买指南。它甚至将指南排名高于老牌3D打印机制造商的页面——尽管它们有更多的反向链接:3d打印机关键词

似乎大多数搜索这个词的人都处于“购买模式”。因此,谷歌试图将其与为购买3D打印机提供帮助的页面相匹配。

有趣的是,一家3D打印机制造商在指南中排名靠前:Formlabs。它找到了优化现有内容的方法,以尽可能提高SERP。

它混合了3D打印机指南和产品类别页面。Formlabs' guide and product category page

你能看出它在那里做了什么吗?

  1. 它的标题是“3D打印指南:3D打印机、材料和应用程序的类型”。
  2. 它提供了一些基本定义,解释了3D打印的过程,展示了一些类型的3D打印机,给出了一些关于如何选择3D打印机的提示等。这些几乎就是你想知道的一切。
  3. 但与此同时,您看到的唯一3D打印机是Formlabs产品。最重要的是,在向下滚动到指南部分之前,它们是你首先看到的。
  4. 从导航的角度来看,这是Formlabs的主要产品类别页面。因此,任何链接到各种Formlabs 3D打印机的人都必须链接到此页面,很可能与“3D打印机”锚文本的某些变体有关。
  5. 此外,此页面充当内容中心,将“链接”传播到Formlabs网站的其他部分。

从SEO的角度来看,这一切有什么影响?

  • 该页面针对一个高“业务潜力”关键词:“3d打印机”进行了优化。
  • 由于该关键字有一个具有更高搜索量和相同搜索意图的主题“3d打印机”,因此它也对该关键字进行了排名。
  • 正如您可以在下面的屏幕截图中看到的,该页面从关键字“3d打印机”中获得大量自然流量,甚至更多来自主题“3d打印机”的自然流量:Organic keywords report results for Formlabs' webpage

另一个例子:Canva在这个登录页面的关键字“meme generator”中在美国排名第4。如您所见,Canva没有理由创建博客文章来排名该关键字。

步骤7. 建立链接

随着您的SEO内容的完成,是时候推进最重要的排名因素:链接。

内部链接

让我们从简单的事情开始:链接同一网站上的不同页面。

当您在内部链接时,会发生什么:

  1. 帮助搜索引擎发现新页面:这是因为它提供了通往新页面的爬行路径。
  2. 您在页面之间传递链接权威:这样,您可以增强表现不佳的页面。
  3. 您帮助搜索引擎了解页面的内容:这很重要,因为如果您想对相关关键词进行排名,您需要谷歌来了解内容的含义。

监视竞争对手的链接

除非你在某种“闻所未闻”的“蓝海”市场,否则会有人一直在你面前开辟道路。换句话说,另一家公司已经进行了关键词研究,创建了内容,并建立了网站的链接。

到目前为止,你的竞争对手可能比你领先几步,但好消息是,你可以从他们中断的地方继续前进,抢走他们的一些风头。听起来很有趣吧?

这种链接构建策略就是分析竞争对手的链接,以学习两件事:

  1. 您可以复制的链接——竞争对手的一些链接可能来自可能也应链接到您的来源,例如最佳应用程序列表、评论等。您可以向这些来源推销,并获得特色和链接。
  2. 反向链接类型的模式——您可以研究哪些类型的链接有助于竞争对手排名,并查看哪些策略和策略可能适合您。例如,您可能会发现竞争对手通过创建其他网站引用和链接的独特研究,构建了几个反向链接。

获取评论

在线审查您的产品有明显的好处:品牌和产品知名度、流入的流量,以及通常有价值的产品反馈。但这个故事中还有另一个“沉默的英雄”:反向链接。

数字公关

让你的业务被媒体提及本身就很棒。但除此之外,您还可以通过故事中包含的链接提高排名。

初创企业通常具有这种新颖性因素,这使得它们成为媒体报道的绝佳候选。以下是The Next Web关于一家名为Sprig的初创公司的示例故事,该故事创建了前所未有的人工智能工具(自然,它有一个与公司的链接)。Excerpt showing title of The Next Web's article about Sprig

您将以这种方式获得的一些链接将是“nofollow”,并且可能不会通过“链接权威”,但这不应该阻止您。即使链接不能直接提高排名,一个故事也可能导致其他网站上被提及;除了为您提供额外的认可外,这些故事还可以提高您的排名。

以下是一些关于让媒体报道你的故事(并获得链接)的更多提示:

  • 在HAROResponseSourceProfNetSourceBottle等网站上回答记者的请求。您还可以扫描推特以获取#journorequest等标签。这样,您可以被引用,并要求在简历中包含链接。
  • 向信誉良好的相关媒体撰写和宣传新闻稿。不要做得过火,否则下次你推广时会被忽视。此外,关注有新闻价值的事实。您可能会更频繁地在行业杂志上获得报道,因此您可以尝试在更多场合向此类网站推销。
  • 尝试在音高中包含一些“值得链接”的东西,例如独特的数据。别忘了高质量的图像。

步骤8. 跟踪和测量

最后,你如何衡量SEO的成功?你应该关注哪些指标?

所有这些都与您将设定的目标有关,我在本指南的第二步中对此进行了解释。

根据您的目标,您最经常跟踪的SEO指标是:

  1. 自然流量:您从SERP获得的访问次数。您可以使用Google Analytics、Matomo、Google Search Console等网站分析软件来衡量这一点。
  2. 自然关键词:您的网页排名的关键字。一些网站分析工具(如谷歌分析)将把一些关键字隐藏在“未提供”类别下,而其他(如谷歌搜索控制台)将显示数量有限。
  3. 关键词排名:随着时间的推移,您需要跟踪在SERP中对跟踪关键词的排名。
  4. 反向链接:从其他网站链接到您的网站。正如我已经提到的,反向链接是最重要的排名因素之一。

您可以轻松找到用于跟踪所有最重要的指标的免费工具。他们的付费版本通常允许您显示更多数据,使用高级过滤器,并获得更多见解(如数据趋势和历史)。

最后的想法

您不需要大量预算即可开始使用SEO增加您的自然流量。你可以用免费工具走得更远,但付费工具也不至于让你倾家荡产。如果您有资金购买高级SEO工具,请考虑像Ahrefs这样的一体式工具集,该工具集在一个地方拥有您需要的一切。

和生活中的许多事情一样,开始总是最艰难的。启动和运行您的SEO可能需要一些时间。但一旦您这样做了,您可以反复使用相同的策略,以获得具有复合效果的一致结果。

本指南中我们涵盖的所有内容都有很多需要消化的地方。因此,每当您需要提醒所有重要的事情时,您都可以拿出我们的SEO清单。

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