探索和研究

如何以每月不到1000英镑的价格将网站流量提高751%(案例研究)

  作者:Yeats    

一个常见的误解是,SEO使用低预算意味着无法产生非常有效的成果,不可能做到在每月的几个小时内对网站进行足够的改进,获取足够的流量。

我们对Tao Digital MarketingFleetcover的合作表明,在有限时间内专注于对最重要的部分做出提升,是可以取得成效的。

在本案例研究中,我们将剖析如何做到每月不到1,000英镑(1,347美元)(这相当于一天的工作量)预算下将客户量增加751%,关键词增加259%,曝光次数增加535%。这对搜索引擎优化来说只是一小笔支出,但在正确的时间做出正确的更改,并将我们的努力集中在最重要的方面,产生了这些积极的结果。

目标

我们的目标与每个网站最终希望实现的目标相似:为业务创造线索,提高相关搜索词的可见程度。

我们未来12个月的目标/KPI基于2019年4月至11月的数据,如下所示:

  • 将线索从175条增加到500条
  • 在网站上安装一个新的聊天功能,并通过它获得50条线索
  • 将网站点击量从2,200次增加到5,000次
  • 将排名的关键词从229个增加到500个

目标受众是需要海上船舶保险的企业。这跨越了广泛的行业,从长途汽车行业到出租车行业一直到汽车贸易行业。

我们的策略侧重于技术搜索引擎优化和内容创建。但这里有一个大问题:我们不是自己建立的网站,我们也没有足够的访问权限能够进行任何可能支持SEO和潜在客户生成的设计或根本性更改。反过来说,我们的策略必须以内容为导向。

我们的策略

1.添加聊天功能

2019年11月,我们在网站上添加了聊天功能,这有助于增加客流量。在分析了用户何时会访问该网站后,我们发现大多数用户都是在深夜和周末访问网站。

由于网站的团队不在办公室,在这些时间范围内无法接听任何电话,而我们认为提供在线聊天功能帮助解答询问,这样潜在客户就不会受冷落而沮丧,这是很有价值的!与竞争对手相比,这会处于优势。

我们实现了让Bot作为消息通知出现在选项卡上,即使页面不是活动标签也能吸引人们的注意力。到目前为止,已通过该功能进行了330次查询。

 

2.实施技术搜索引擎优化

支持技术SEO的调整可能是可以做出的一些最重要的变化之一,以查看实际结果。我们通过以下方式实现了这一点:

  • 优化页面标题
  • 创建100-155个字符之间的元描述,使用自然匹配的关键词
  • 使用每个网站所需的最佳图像大小
  • 使用alt文本的图像
  • 尽可能实现内部和外部联系
  • 使用FAQ模式搜索更频繁的问题
  • 通过删除不支持自然搜索的URL来优化网站地图
  • 使用robots.txt文件将搜索爬虫指向正确的方向
  • 创建301重定向。有一些过时的页面和404错误需要解决
  • 对设计进行可用性调整。

3.优化“获取报价”表单

我们在网站上添加了热图(heat mapping)和匿名访客记录。当我们分析这些数据时,很明显,许多人没有填写“获取报价”表格,因为它太长了——就好像站在山脚下试图找到通往山顶的正确路线那般!原始表格有近10个问题,这让用户不知所措,导致转换率低。

我们在其他客户的网站上使用多步骤表单取得了巨大成功,因此我们决定为Fleetcover也创建一个。我们拥有提供完整报价所需的所有问题,将其全部拆分为易于理解的选项卡和用户设计的图标,而不仅仅是文本。

我们的新表单是创造性地构建的,有四个步骤,使过程更容易。仅凭这一变化,表格的申请人数从2019年11月前的175个增加到过去12个月的1,489个(增长了751%)。

4.非常专注于内容创建

服务页面

内容创建是我们真正有机会在数据分析的同时展示创造力的领域。我们首先查看了Fleetcover的服务页面,并充实了内容,使其更具吸引力。

关键词研究和搜索意图

随着时间的推移,我们继续研究关键词,主要关注了解其背后的搜索意图,并创建详细的内容和常见问题解答,以满足受众的需求和谷歌对这些意图的理解。

我们一直关注的一个话题是电动汽车的崛起,以及它如何增长并影响保险业。随着这些工具的发展和普及,我们将研究如何在内容策略中使用它。

格式和风格

在每篇文章的末尾包括清晰、自然的CTA(Call To Action,行动号召)真的很重要,这不仅是为了完善文章,也是为了鼓励读者使用Fleetcover的经纪人服务。

此外,使用简单但有效的语气有助于满足潜在消费者的需求,并以直截了当的方式向他们提供他们需要的信息。当专注于包含行业术语的关键字/短语时,我们始终包含有关该单词或短语对特定主题有信息意图的人意味着什么的信息,例如“车船故障险”

结果

销售

我们实现了获得更多销售额的目标,网站转化率从3%跃升至14%,客户数量从175上升到1,489(751%)。我们与一个拥有22个较高域名权威度网站的友商合作,这个巨大的增长(令人愉快地)让我们感到惊讶,如此迅速地实现这些结果对我们自己和Fleetcover来说都是一个巨大的推动力。

Fleetcover之前花费了大量资金从其他公司购买客流量,而现在他们投资了搜索引擎优化,这大大增加了他们产生的客流量数据。使用搜索引擎优化,这些客流量质量高于PPC,因此更有可能使用他们的服务。Fleetcover现在几乎不需要再支出费用,因为该业务正在成为Walmsleys Insurance Brokers的盈利部门。

排名

我们帮助Fleetcover获得了某些关键词的在线曝光度,如“车船保险经纪人”(#1)和“车船保险报价”(#2)。“车船故障保险”的位置也从#15升至#4,“车船保险报价”已从#10移至#2。这些排名提升的主要好处是流量大幅增加!

我们还在“车船保险”的主要关键词中名列前茅,但后来又被行业的一名巨头占据了。我们会回来的,但目前来看,域名权威至高无上。

2019年4月,Fleetcover仅有229个关键词关键词,现在则有824个,增长了259%。

信息流量

如前所述,随着谷歌更积极地爬行网站并找到更相关的内容,我们看到了11月开始的结果。因此,2019年4月至11月是我们过去12个月所取得的成就的“之前”比较:

2019年4月至11月:

  • 展现量:296,000
  • 点击量:2,220

2019年11月-2020年11月:

  • 展现量:1,880,000(上涨322%)
  • 点击量:6,470(上涨194%)

由于超越了我们设定的KPI目标,我们今年入围了三个搜索引擎优化奖,Fleetcover的首席执行官夸赞了我们:

多年来,我们一直在寻找一家公司来做你所做的一切,老实说,在参与营销的12年里,这是第一次有营销公司积极主动地以这种方式为我们做点什么。我烦恼了很久,可当消息发送到我的收件箱时,我高兴坏了,真的很兴奋。

这些话就说明了一切,不是吗?