营销和增长(Growth Hacking)

内容营销和SEO

  作者:Yeats    

本文内容营销包括博客、时事通讯、网络研讨会、播客、电子书等。

在此页面上,我将介绍:

  • 是什么让内容很棒
  • 写哪些话题
  • 现代 SEO 建议
  • 将读者转化为客户
  • 为您的博客增加流量

内容营销的价值

大多数公司的广告都失败了,许多人的销售也失败了。作为一种替代,内容营销确实很好。它可以推动弱者成为市场领导者。

内容是指导客户为什么应该购买您的产品的最有效方式。广告和登录页面只能在他们拥有的空间里做这么多。

内容也是您与受众建立关系的机会。它帮助他们尊重你的能力,投资在你身上,并加入你的阵营。

即使您未能通过内容获得新客户,内容仍然有助于提高现有客户的保留率:具有教育和娱乐功能的优秀内容能够提高用户粘性和忠诚度。

我们生成内容是为了:

  • 创建吸引新客户的可共享内容。
  • 通过搜索引擎优化(SEO)获取流量。
  • 教育和留存现有客户。
  • 建立信任和权威。
  • 转换潜在用户。

编写极其高质量的内容

内容营销的首要原则是写出高质量的内容。除非你在读者心中建立了良好的阅读质量,否则他们不会仔细阅读。相反:

  • 他们只是略读。
  • 他们并不完全欣赏你的论点。
  • 他们认为你只是想推销给他们(而不是教育)。

解决方案是不要回避深入的内容。

事实是,人们对内容的注意力实际上并不短:他们能看三个小时的Joe Rogan剧集,并疯狂观看14小时的Netflix节目。他们的思考时间很短:他们必须迅速地被吸引住。要做到这一点,确保你的第一分钟是吸引人的。

高品质源于四个因素:

  • 参与度——你是否用你的介绍吸引读者?你能让他们对即将学到的东西感到兴奋吗?你是否有效地传达了这种材料的价值?
  • 简洁——你是否毫不含糊地表达你的观点?
  • 深度——您是否提供了透彻分析?
  • 新奇——你是否分享了读者自己想不到的想法?这就是触发多巴胺的方式。

高质量对SEO至关重要

为质量而写作不仅对留存率很重要,而且对在谷歌上排名也至关重要。谷歌过去都是反向链接的,但现在不是了。

当有人通过谷歌搜索找到您的页面时,谷歌衡量您的帖子质量的部分原因是有人是否从中跳出来阅读另一个网站。为了防止读者弹跳,你必须立即吸引住他们,覆盖他们想要的一切,并简明扼要地这样做。

写什么

搜索驱动(SEO)内容应满足以下标准:

  1. 关于这个话题,你有一些全面和可操作的事务要说。
  2. 潜在客户在谷歌或YouTube上搜索此主题。
  3. 这个话题可以自然地延伸到你的产品推介中。

共享驱动的(社交)内容应满足以下标准:

  • 关于这个话题,你可以说一些新颖和令人惊讶的话。
  • 新奇感在情感或智力上产生共鸣,这促使人们分享。
  • 这个话题可以自然地延伸到你的产品推介中。

在这两个类别中生成内容,以查看哪个能有效。

内容创意

以下是生成内容创意的四种策略:

总结趋势

注册以接收来自每个博客、时事通讯和Twitter的通知。(如果您使用Throttle注册这些,它会将所有这些垃圾邮件聚合到定期的电子邮件摘要中。)

每当一个主题在这些摘要中出现趋势时,请考虑写一篇综述:在一篇简明、易于参考的帖子中总结正在发生的事情。

相关内容:使用谷歌趋势查找您所在行业的突破性关键词。有东西在流行起来吗?写下它。

重新混合现有内容

查找在你的领域有影响的论坛(例如RedditProductHunt)。监视他们的内容,看看是否有什么不引人注意的内容——也许是没有吸引力的标题,无聊的介绍段落,或者是糟糕的写作。然后将内容重新组合成更吸引人的内容。永远要相信你的消息来源。

利用竞争对手

通过Buzzsumo运行竞争对手的博客。它将显示他们的哪些帖子在社交渠道上分享得最多。这是一个代理,用于确定哪种类型的内容最能吸引您的共同受众。

考虑写这些主题,但添加一些独特的内容,以保证您能取得效果。

与客户交谈

问问你的销售和客户支持团队,客户经常需要什么帮助。把这些问题转化为内容。

选择最佳想法

有了您的内容想法,把范围缩小到那些有用和新颖的想法。我识别新奇性的标准是收集以下四种方式之一做出反应的想法:

  • 违反直觉——“哇。这不是我期待的世界运转方式。”
  • 反叙事——“哇。人们告诉我世界不是这样运转的。”
  • 优雅的发音——“哇。我说的再好不过了。”
  • 震惊和敬畏——“这太疯狂了。我不敢相信这就是我们生活的世界。”

当读者遇到引发这些反应的新颖想法时,他们会产生多巴胺。这让他们继续阅读,并让他们更有可能分享。

小众市场

如果你正在努力吸引活跃的受众,你可以从迎合一小群非常有激情的人开始:写一些深思熟虑的、高质量的、没有人给他们的内容。

他们会欣喜若狂,因为终于有人在谈论他们的兴趣,他们会深入参与,大肆宣传你的内容。

一旦你饱和了这个起始小众市场,在逐步扩展的同时重复这个过程:例如,如果你从瞄准加拿大自行车爱好者开始,接下来扩展到加拿大和美国自行车手。然后是徒步旅行者和跑步者,最终是所有户外爱好者。

将读者转换为客户

内容不仅必须吸引读者,还必须将他们转换为订阅者、购买者或其他有意义的状态。

要了解读者转换,请先查看博客消费漏斗:

  1. 他们访问你的博客帖子。
  2. 他们浏览了您的开头段落和/或目录和/或章节标题。
  3. 如果他们感兴趣,他们可能会开始浏览帖子并阅读其他。
  4. 如果帖子引起共鸣,并且您有效地推销了产品,他们可能会选择通过单击您的产品页面来了解有关您的信息。
  5. 他们浏览了你的产品页面。
  6. 如果他们感兴趣,他们可能会通过电子邮件或购买来参与。
  7. 如果他们不感兴趣,他们会退出的。

这是读者可以浏览您的内容的众多途径之一。为了不断引导读者前进,请专注于四个目标:

  • 防止读者退出
  • 鼓励进一步阅读
  • 不要用推销吸引读者
  • 将部分内容独家发给提供电子邮件地址的人

1、防止读者退出

为了防止人们退出,尽量让阅读更容易:

  • 立即吸引他们。
  • 不要对他们“征税”——弹出式窗口、广告和漫长而漫无边际的段落会带来困扰。把这些拿走。
  • 简明扼要地说出新奇的话——消除所有困扰。
  • 分解它——包括相关的非通用图表和图像。用图像分隔开文本,让读者的眼睛休息一下。
  • ‍避免外部链接——不要将读者从您的网站送出去。

2、鼓励进一步阅读

为了与读者建立亲密关系,让他们说服自己购买您的产品,请让他们尽可能多地接触到精彩的内容。

例如,访问者从谷歌搜索中找到的博客帖子可能与他们的搜索查询最相关,但它可能不是将读者转换为客户的最佳帖子。因此,每一篇博客文章都应该交叉链接到你最具转化力的文章。

不要将这些链接埋在没有人阅读的页面底部。将它们自然注入内容中。

你的目标是不断地为读者提供高质量的内容,直到他们遇到一篇最终打动他们心弦的文章,让他们转换。

3、不要用推销吸引读者

接下来,介绍你的宣传内容,但不要让他们失望。当你进行推介时,你需要考虑以下3个原则:

  • 后半部分的推介——在帖子的后半部分推介:(1)一开始的推介会损害后续内容的真实性,(2)读者越深入了解一篇高质量的文章,他们对你的熟悉度和信任就会越高。这意味着一旦他们看到你的宣传,他们就不太可能忽视你的宣传。
  • 语境恰当——仅在相关时提及您的产品。如果您缺乏良好的文案,请重写帖子,为他们腾出空间。
  • 嵌入式视觉效果——以适度、自然风格的文本的形式介绍产品。不要插入巨大的霓虹灯标注部分。读者本能地忽略了从文本中脱颖而出的视觉效果。

推介时事通讯

特别是当宣传时事通讯订阅时,请通过可视化它的价值并让读者来控制,克服人们对收件箱垃圾邮件的担忧:

  • 可视化价值——通过嵌入时事通讯的屏幕截图预览某一则时事通讯。这证明他们不会被扔进垃圾箱。
  • 控制它们——让读者选择是每周还是每月通过电子邮件发送,以及他们会听到哪些主题。

4、获取电子邮件

考虑使您的一些内容仅让输入电子邮件的读者访问。获取电子邮件是您将匿名访问者转换为时事通讯订阅者的方式。现在你有持续对话的机会。

有两种强有力的“email gate”方式:

  • 后半部分。
  • 一半。

给读者足够的材料,让他们首先看看你的内容有多棒。

内容分发

如果你写博客,但没有人读它,你就等于没有写博客。你在日记中写道。

内容营销=内容创建+分发。

内容分发通过内部和外部渠道进行。

内部渠道

内部渠道是您拥有的渠道:

  • 提及——从主页和全站导航栏链接到您最好的帖子。
  • 产品内提及——如果您的帖子帮助用户从您的产品中获得价值,请考虑将其链接到您产品的相应部分中。
  • 时事通讯——通过电子邮件向您的现有订阅者发送新帖子的链接。
  • 电子邮件序列——在有人注册后,请通过电子邮件序列欢迎他们,该序列解释您的产品并链接到您的最佳内容。

试试所有渠道吧。

外部渠道

以下是您不拥有的分销渠道:

  • SEO——遵循此页面上的建议,最大限度地提高谷歌流量。
  • 行业时事通讯——要求您所在行业顶级时事通讯管理人链接到你发布的内容。如有必要,请考虑付酬劳。
  • 合作公司时事通讯——如果您和受众重叠的非竞争性公司关系友好,请进行交叉推广:在时事通讯中提及他们的帖子之一,反之亦然。
  • 链接聚合器——将您的内容发布到您所在行业的聚合器,如redditHacker News边栏Designer NewsProductHunt。(要了解如何在产品搜索上启动你的初创公司,请参阅此处。)
  • 社交媒体——发布到您的Twitter和LinkedIn帐户(有关指南,请参阅此处)。吸引用户的内容通常是新颖和有用的。
  • 社交媒体影响者——激励受众参与度高的人发布您的内容。您可以支付他们钱,与他们进行共同推广,或将他们带到您的社区建立关系。
  • 客座博客——我在下面谈论这个。

尝试所有这些频道。

观众

并非所有内容渠道都擅长获取用户。只有一些经过优化,可以吸引眼球。即Twitter、YouTube和SEO。

其他渠道也进行了更好的优化,以保持参与度——直到它们最终购买。播客和时事通讯就偏向于此。

这种分歧之所以存在是因为一些频道(Twitter、YouTube、SEO)在为您自动分发内容方面做得很好,而另一些频道的发现机制很弱(播客和时事通讯)。

因此,通过内容建立受众的渠道已被证明是:

Twitter/LinkedIn/YouTube/SEO → 推送内容的时事通讯 → 网站

让我们分析一下:

  • 发现——人们通常会首先通过Twitter、LinkedIn、YouTube和网站SEO了解你。您在这些频道上的高质量内容迫使访问者注册您的时事通讯。
  • 参与——您的时事通讯成为您拥有的保留机制:您通过推动建立信任的高质量内容来与人们保持联系。您推送的内容可以来自任何渠道。(YouTube有助于提升亲和力。)
  • 推介——既然你已经赢得了他们的忠诚度,就开始推介你的产品。链接到您的登录页面,这有助于完成销售。

客座博客

客座博客需要将您的内容发布在他人的博客上。

这会让您接触到新的受众,并可能通过从您所在空间的热门网站获得“反向链接”来增加网站的SEO潜力。

这是随意的。大多数博客没有人阅读。您可以通过查看博客帖子在社交媒体上共享的频率来部分评估博客参与度。(BuzzSumo会告诉你的。)您还可以通过访问Alexa页面大致了解网站的流量。

客座博客的专业人士:

  • 让你接触到新的受众。
  • 帮助提高您的SEO潜力。
  • 生成社会证据:另一个网站愿意谈论你。

缺点:

  • 帖子发布后,您无法控制其内容。所以你不能随着时间的推移而更新它。
  • 您无法控制帖子所在的网站,因此您无法A/B测试电子邮件获取提示——或首先包含一个。

如何提交客座帖子

写下内容,然后发送以供考虑。如果质量很高,这就像递给博主糖果一样:你这周为他们做了他们的写作工作。

换句话说,不要先征得他们的许可写作。如果你这样做了,好的博客会忽略你,因为答应你的请求是对编辑你的文章的承诺,或者如果你的文章很糟糕,就得尴尬地拒绝你。

在您通过电子邮件向他们发送帖子之前,请确保您的写作模仿他们的风格:

  • 他们的语气是学术性的、随意的还是幽默的?
  • 他们使用“标题党”标题吗?
  • 他们使用很多图像吗?什么类型?

让他们只需复制粘贴您的帖子并点击发布即可轻松。

SEO入门

令人惊讶的是,关于SEO,没有什么值得了解的。互联网的大多数SEO建议都是浪费时间——它们是微不足道的优化,回报微乎其微。

主要关注四件事:

  • 写下人们在寻找什么。你可以通过Ahrefs解决这个问题。
  • 以吸引人、清晰的方式为您的帖子命名。最大化点击量。
  • 撰写高质量、深入和新颖的内容。
  • A/B测试您的介绍,以了解如何最好地吸引读者。

如果您是SEO的新手,下面是快速入门。

主题深度

充分涵盖您的主题,以增加成为谷歌搜索者访问的最后一个网站以满足其搜索意图的几率。回答他们所有可能的问题。

谷歌检测您是否是访问的最后一页,他们会为此大力宣传您。他们想要解决搜索者意图的内容。

外部链接

谷歌对链接到您的流量的相关且值得信赖的网站数量进行估值。

对于许多查询,您不需要高质量的反向链接来排名谷歌的顶部,但链接确实加快了谷歌在首页测试您的所需时间。

页面标题

将您的页面标题保持在62个字符以下——否则谷歌会截断它。

此外,避免标题党语法,如“你不会相信X是如何做到Y的!”它会让你看起来像垃圾邮件。

相反,瞄准特殊性和准确性。示例:

  • 锻炼肌肉:女性锻炼计划
  • 航班延误?获得航空公司延误补偿

关键词真实性

您帖子标题中的关键字应该存在于其内容中——否则谷歌将认为您的主题具有误导性。不要输入关键字来儿戏。

元描述

您的元描述是为了用帖子内容的摘要来吸引人们。也不要用关键字填充它;谷歌不再使用它来确定您的网站与搜索查询的相关性。

URL

在帖子的URL中包含一两个主要关键字。总计不超过五个关键词,否则谷歌会将其视为关键字填充尝试。

新鲜感

如果您正在报道一个不断流行和变化的主题,如政治或比特币新闻,您的内容很快就会过时。谷歌积极优先考虑最近发布的与趋势相关的内容。因此,热门内容不太可能停留在搜索结果的顶部。因此,这不是一项良好的长期投资,我建议避免这样做。

用户生成的内容

有时用户会为您生成值得共享的内容。如果他们这样做了,这比自己创建内容要好得多——因为现在你有一个可扩展和病毒式的内容引擎。

用户生成的内容(UGC)可能是助力初创企业成长的灵丹妙药,但不幸的是,这对大多数企业来说并不现实。以下是试金石测试:如果您的产品的核心目的是帮助人们创建和分发内容——如果这就是用户注册的原因——那么UGC是可行的。

例如:

  • Twitter——共享简短的信息。
  • 媒体——分享博客帖子。
  • Vimeo——共享视频。
  • Zazzle——分享服装设计。
  • Kickstarter——共享众筹项目。

您使用这些产品来创建或共享内容。因此,他们有UGC的潜力。

利用UGC

与每一项增长资产一样,UGC存在于漏斗中。优化它的每一步:

  • CTR/搜索优化——如何自动优化UGC的标题以提高点击率?
  • 促进共享——为用户提供邀请朋友查看其精彩内容的简单方式。
  • 注册转换——将注册CTA与UGC一起插入,以迫使推荐的访问者使用您的产品价值主张。
  • 授权用户——创建教程,让您的用户更好地制作病毒式传播的内容。
  • 快速浏览——让公众轻松浏览您的UGC,让他们可以沉迷于内容流。

要点

  • 内容营销适用于每个企业。没有理由不测试它。
  • 但内容营销不再是工厂化农场的方法。没有可靠的SEO快捷方式。内容必须质量极高,并且必须满足搜索者的意图。它必须针对转换进行优化。
  • 有很多地方可以分发你的帖子。不要懒洋洋地坐下来等待“SEO启动”。写帖子是工作的一半。另一半是主动传达这个词。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。