第八章：如何对关键词进行分组和排序

关键词分组

对于列表中的每个关键词，你都需有正确的页面和内容来对应。 了解如何执行此操作是关键词研究过程中的核心步骤。 幸运的是，你可以通过两个简单的步骤完成此操作：

1. 定位父话题
2. 定位搜索意图

定位父话题

假设你的列表中包含以下关键词：

• how to make whipped coffee
• what is whipped coffee
• whipped coffee recipe
• how to make whipped coffee without instant
• whipped coffee without sugar

你可能想知道，你是应该为每个关键词构建一个不同的页面还是将它们全部定位在一个页面上？

答案很大程度上取决于谷歌是如何看待这些关键词。 它是否将它们视为同一主题的一部分（比如 how to make whipped coffee）？ 还是将它们全部视为单独的主题？ 通过查看谷歌的搜索结果，你可以了解这一点。

例如，我们在 “how to make whipped coffee” 和 “what is whipped coffee” 中看到一些相同的结果页面。

我们还看到，这两个搜索的大多数结果都是关于制作奶油咖啡的文章。 这告诉我们 “what is whipped coffee” 是如何制作奶油咖啡的话题的一个子话题。 

因此，将这两个关键词定位在一个页面上可能比创建两个单独的页面更有意义。

但是，如果我们查看 “whipped coffee without sugar” 则会发现相反的结果：

几乎所有结果都是专门制作无糖、健康的生奶油咖啡，而不仅仅是任何生奶油咖啡。 这就告诉我们，“whipped coffee without sugar” 并不是制作奶油咖啡的子话题（即使没有糖的奶油咖啡实际上仍然是奶油咖啡）

这种方法的问题在于它主要靠手动，且速度很慢，因此，如果你要分析的关键词很多，则可能要花费一些时间。

在 Ahref Keywords Explorer（关键词分析）中，我们针对此问题的解决方案是为每个关键词显示一个“父主题”。它告诉你是否可以在父主题中包含这些子话题。

为了确定 “父主题”，我们分析每个关键词排名第一的页面，并找到向该页面发送最多流量的关键词。

让我们将先前的关键词放入 ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）然后检查其“父主题”：

我们在这里看到的内容反映了我们在搜索结果中看到的内容。 我们的大多数关键词都属于同一主题。 唯一的例外是 “whipped coffee without sugar”，因此这需要单独做成一页。

但是，我们的父主题功能不是绝对完美的。在关键词分组上它并没有办法每次都给你到最准确的建议（在SEO中这个步骤也叫 “关键词聚合”），毕竟谷歌搜索结果并不是固定的。

例如，发布本指南后不久，当我在关键词报告中检查与上述关键词的父主题时，得到了不同的结果：

这里你最好用 Keywords Explorer（关键词分析）中的“Traffic share > By pages（页面流量分布）” 报告。 这样你就可以轻松的找到是否是同一个页面在参与这些关键词的排名。

定位搜索意图

假设你的列表中有以下关键词：

• coffee grinder
• latte vs cappuccino
• single cup coffee maker
• arabica coffee
• how to brew cold brew coffee
• manual burr coffee grinder

如果你通过博客经营在线商店，则需要了解博客、产品分别针对什么词。

对于某些关键词，这是显而易见的。 你不会为“how to brew cold brew coffee”创建产品页面，因为这没有意义。 搜索者想知道如何制作冷冲泡咖啡，而不是购买冲泡设备。

但是像 “manual burr coffee grinder” 这样的关键词呢？ 你是使用博客文章、还是显示你所销售的研磨机产品列表页呢？

鉴于你的目标可能是销售更多的咖啡研磨机，因此你的直觉很可能会创建一个分类页面，其中包含你要出售的所有咖啡研磨机。 其实这是错误的举动，因为这种内容与搜索者希望看到的内容不符，这个也就是搜索意图。

我们怎么知道？ 如果你在谷歌中查看此关键词的排名靠前的页面，它们都是关于最佳咖啡研磨机的博客文章。

谷歌比任何人都更了解用户的意图，因此关键词的最高结果通常代表它们能更好的满足用户的搜索意图。如果你希望获得最高的排名机会，则应创建与排名靠前页面相同类型的内容。

你可以在 Keywords Explorer（关键词分析）查看排名靠前的结果，你只需要点击 “SERP” 下拉按钮即可。

从这里，你可以分析我们称之的搜索意图的3C标准，以了解如何最好地定位关键词：

1. Content type（内容类型）
2. Content format（内容格式）
3. Content angle（内容角度）

Content type（内容类型）

内容类型通常有以下五个类别之一：博客、产品、分类、落地页、或视频。

Content format（内容格式）

内容格式主要适用于“信息类”内容。 典型的比如是操作方法、清单、新闻文章、评测等。

Content angle（内容角度）

内容角度是内容的主要卖点。 例如，搜索 “how to make latte” 的人似乎都想知道如何在没有机器或任何特殊设备的情况下如何做到这一点。 

你只需要知道，使你的内容与搜索者的期望保持一致，但你不一定要跟风，也不要让搜索者陷入期望的泡沫中。如果你确信可以通过不同的内容类型、格式、角度吸引搜索者的注意力，那么可以尽力尝试一下。

对关键词进行优先级排序

关键词优先级排序是在你准备做其他事情之前需要先做完的事情。当你在寻找、分析、分组关键词时，请问自己：

• 此关键词的预计潜在流量是多少？
• 竞争是否激烈？排名还需要什么？
• 是否已有关于此话题的内容？如果没有，创建个具有竞争力的页面需要什么？
• 你已经参与此关键词排名了吗？你能否通过提高排名来提高流量？
• 流量可能会转化为潜在客户吗？还是只会带来品牌知名度？

最后一点特别重要。 尽管搜索量、流量潜力、关键词难度和搜索意图都是重要的考虑因素，但你还需要思考该哪些关键词的量将对你的业务有价值。

如何衡量关键词的商业潜力

许多内容营销人员通过将关键词映射到用户购买漏斗（人们购买之前要经过的过程）来判断关键词的 “价值”。 传统观点认为，漏斗越靠上，购买的可能性就越小。

怎么做？ 最受欢迎的方法是将关键词建议分为三个类别：TOFU（渠道顶部）、MOFU渠道中部）、BOFU渠道底部）。

下面是TOFU、MOFU、BOFU关键词的一些示例：

• Top of the Funnel (TOFU，顶部): online marketing、what is SEO、how to grow website traffic。
• Middle of the Funnel (MOFU，中部): how to do keyword research、how to build links、how to do website audit。
• Bottom of the Funnel (BOFU，底部): ahrefs vs moz、ahrefs reviews、ahrefs discount。

一般而言，TOFU关键词具有最高的点击量潜力，但访问者暂时还不想购买任何东西。 而MOFU和BOFU关键词将为你带来更少的访问量，但是这些人更接近成为你的客户。

我们认为这个方法有局限性，甚至有可能会有误导。

下面是三个原因：

首先，它没有考虑到其实你完全可以引导一个没有“购买意识”的用户在一个页面上完成从了解到购买的整个阶段。其实这也是很多落地页的内容编辑所做的事情。他们不会根据 TOFU / MOFU / BOFU 去制作广告页面。多数情况，他们会做一个能够让用户自发产生问题、了解问题、到提供问题解决方案的广告落地页。

其次，确认每个关键词是属于 TOFU、MOFU 还是 BOFU 其实是非常困难的。因为很多词并非那么明确。比如，对于Ahrefs来说 “link building tool” 可以是我们的 MOFU、也可以是 BOFU 关键词，这完全取决于你怎么看。

第三，一些营销人员将 TOFU 的范围扩展到一定程度，以至于最终涵盖了很多不相关的主题。比如 Hubspot：

鉴于他们的业务是出售营销软件，它的流量来源内容关键词是：

• famous quotes
• free email accounts
• resignation letter
• best website designs

为了解决这个问题，我们创建了一个简单且客观的 “业务得分” 来确定关键词的价值。这主要是基于我们在内容中投放产品的能力。

下面是我们用于博客话题的的评分标准：

分数	定义	例子
3	我们的产品是该问题无可替代的解决方案。	“如何提高在 Google 的排名”— 因为不领先 Ahrefs 这样的工具集很难做到。
2	我们的产品提供了很大帮助，但不是解决该问题所必须的。	“SEO 技巧”— 因为有些技巧实现起来需要用到我们的产品，而有些不用。
1	我们的产品只能被简略提及。	“营销点子”— 因为 SEO 是众多营销点子中的一个，但是 Ahrefs 可以有所帮助。
0	绝对没有办法提及我们的产品。	“社媒营销”— 因为在这些领域，Ahrefs 没有办法提供帮助。

通过将此分数与某个主题的估计搜索流量潜力进行配对，我们可以很好地了解对我们业务最有价值的话题是社么。 你会注意到，我们博客上几乎没有任何业务评分为零（无法涉及我们产品）的文章。

最后，在进行此过程时，请记住，你不仅在寻找 “易于排名” 的关键词，同时也在寻找投资回报率最高的关键词。

许多网站所有者犯了一个错误，即只关注简单，低难度的关键词。你应该始终具有短期、中期、和长期的排名目标。如果你只关注短期目标，就永远不会参与最赚钱的关键词排名。如果你只关注中长期目标，那么获得流量将需要很长的时间。

你可以这么想：采摘低处的果实很容易，但通常树顶的果实会更多汁。但这是否意味着不值得在低处采摘果实呢？不，你仍然应该选择它们。但是，你还应该提前计划，并为以后能采摘到高处的果实而准备好的你的梯子。