第七章：如何寻找关键词

关键词研究首先要考虑潜在客户会如何搜索你的公司或网站。 然后，你可以使用关键词研究工具扩展这些想法并找到更多关键词。

这是一个简单的过程，但要做好它，必须做两件事：

1. 你需要对你的行业有很好的了解
2. 你需要了解关键词研究工具如何工作，以及如何充分的利用它们。

在下面我们将通过一些可行的方法来提高你在这两个方面的知识，并在此过程中为你的网站发现潜在的优质关键词。

• 思索你的 “种子” 关键词
• 查看竞争对手的排名关键词
• 使用关键词工具
• 研究你的利基

思索你的种子关键词

种子关键词是关键词研究过程的基础。他们定义了你的利基，并帮助你确定竞争对手。你还可以将种子关键词放入关键词工具中，以找到数千个关键词建议（稍后会详细介绍）。

如果你已经拥有要在线推广的产品或业务，则很容易找到种子关键词。只需考虑人们会怎么在谷歌中搜索才会找到你提供的产品。

例如，如果你销售咖啡机和设备，则种子关键词可能是：

• coffee（咖啡）
• espresso（浓缩咖啡）
• cappuccino（卡布奇诺咖啡）
• french press（法式压滤壶）

请注意，种子关键词本身不一定值定位在你的网站上。 毕竟，你只需要用它们作为 “种子” 进行衍生而已。 因此，不要太在意你的种子关键词。 只需几分钟即可找到它们。 一旦你找到了与网站主题相关的种子词，就可以继续进行下一步。

查看竞争对手的排名关键词

查看哪些关键词会为你的竞争对手带来流量，这通常是进行关键词研究的最佳方法。但是首先，你需要确定哪些是你的竞争对手。那就是你头脑风暴的关键词列表派上用场的地方。只需在谷歌上搜索你的种子关键词之一，然后查看谁在首页上参与排名。

查看哪些关键词会为你的竞争对手带来流量，这通常是进行关键词研究的最佳方法。但是首先，你需要确定哪些是你的竞争对手。那就是你头脑风暴的关键词列表派上用场的地方。只需在谷歌上搜索你的种子关键词之一，然后查看谁在首页上参与排名。

例如，如果你销售咖啡设备，则在 “cappuccino maker” 的搜索结果中比“cappuccino”中能找到更多的实际竞争对手。 那是因为大多是是商城站点排在前面，博客类的内容排在后面。

无论哪种方式，在确定竞争网站时，你仍需要进行判断。 如果你看到像 Amazon 或 The New York Times 这样的大型品牌在你的种子关键词上排名，则不一定要将它们视为竞争对手。 始终寻找与你自己的网站（或准备做的网站）类似的站点。

然后，你可以将这些网站依次放入 Ahrefs Site Explorer（网站分析） ，并查看**Top Pages（热门页面）**报告。这里会显示他们获得流量最多的页面。同时它还会展示出这些页面获得流量最多的关键词是什么。

我们通过使用 Site Explorer（网站分析）分析了一个竞争网站，为我们假设的咖啡店发现了一些有趣的关键词：

• how to use a french press
• turkish coffee
• moka pot
• how to make coffee
• neapolitan coffee maker

如你所见，即使你对本行业非常熟悉，但通过研究竞争对手，你可能仍然可以找到很多独特的关键词金阿姨，而这些词你仅凭自己想是无法找到的。

如果你在检查了搜索结果中的所有竞争对手，但仍需要更多关键词建议，则可以在 Site Explorer（网站分析）中的 **Competing Domains（竞争域名）**报告中找到更多竞争对手。 只要插入你已知的竞争对手之一，它就会根据该站参与排名的关键词去匹配对应的竞争对手网站。

你可以一遍又一遍地重复上述过程，以获得几乎无限的关键词建议。

使用关键词研究工具

竞争对手可以成为关键词建议的重要来源。但是，你的竞争对手可能仍然没有涉及大量的关键词，你可以使用关键词研究工具找到这些关键词。

关键词研究工具的工作方式基本相同。你输入种子关键词，它们就会生成关键词建议。

谷歌关键词规划师可能是最知名的关键词工具。它是免费使用的。尽管它主要是针对谷歌广告的客户，但你也可以使用它来查找SEO的关键词。

让我们输入一些种子关键词，看看它能给出什么数据：

• barista
• macchiato
• irish coffee
• americano
• flat white
• cold brew
• percolator
• turkish coffee
• arabica
• k cups
• frappuccino

你会注意到其中一些建议包含种子关键词。这些被称为部分匹配关键词。但是，并非所有关键词都是如此。比如这个词 “k cups”，除非你是咖啡的行家，否则你可能不会知道这个词与咖啡有关。

除了关键词规划师之外，还有许多免费的关键词研究工具。如果你预算有限，那么使用这些工具也是不错的选择。但是也会发现这些工具多少有些问题，毕竟工具的目的就是把你转化成他们的用户。

如果你想认真对待关键词研究，则不妨跳过免费的工具，立即使用像 Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）这样专业的关键词研究工具。

让我们输入一些种子关键词，看看它产生了多少个关键词建议。

370万个建议，这仅仅是 Phrase match （部分匹配）报告提供的，其它报告也会用不同的方式提供关键词建议。

下面是 Keywords Explorer（关键词分析）中的报告是如何匹配关键词的：

• Phrase match （部分匹配）: 包含种子词的关键词建议。 例如，如果你的种子关键词是“computer chair”，那么“black computer chair” 将是一个匹配项，但是“black chair for computer” 就不是。
• Having same terms（有相同的词）: 包含种子词的关键词中所有单个术语的关键词建议，其顺序为任意顺序。 例如，如果你的种子关键词是“computer chair”，则 “black chair for computer” 就会出现在此报告中。
• Questions（问题）: 包含种子词中的每个词，不考虑顺序，并且包含诸如“ how”、“what”、“where”、“when” 或 “why” 之类的疑问词。 例如，如果你的“种子”关键词是“omputer chair”，那么“what is the best chair for computer work” 将出现在报告中。

现在，你可能会得到非常多的关键词建议，不过不用担心 你将在下一部分中了解如何缩小这些范围。

研究你的利基

到目前为止，我们讨论的所有内容都足以产生几乎无限数量的关键词建议。但是与此同时，该过程会让你“处于困境”。因为结果会受到种子关键词的限制，这意味着你几乎肯定会错过一些不错的关键词建议。

你可以通过更详细地研究细分市场来解决此问题。最开始浏览行业论坛、以及问答网站。这将帮助你找到潜在客户遇到的问题，同时这些潜在的话题内容并没有未出现在关键词工具中。

例如，下面这个是是 /r/coffee subreddit 中的一个热门的帖子：

此人在询问有关名为 Aeropress 的咖啡机的问题。 如果我们将该词放入Keywords Explorer（关键词分析）中，则会发现该词在美国平均每月有61,000次搜索。

通过关键词研究工具可能没办法发现这样的话题，因为它没有包含任何种子关键词。

以下是该目录中的其他一些有趣的话题，值得我们关注：

• pour over without a hario filter
• how to make a carajillo）
• growing coffee at home）
• ethiopian coffee
• coffee subscriptions

如果你发现的话题有一定搜索趋势，则可以将其用新的种子关键词，并放入Keywords Explorer （关键词分析）以查找更多的建议。例如，如果我们使用 “aeropress” 作为种子关键词并检查“Phrase match（部分匹配）”报告，则可以看到成千上千个关键词建议。

除了浏览论坛等之外，你的客户也可以成为关键词创意的绝佳来源。请记住，这些人是你已经与之开展业务的人。你想要的是吸引更多像他们这样的人来到你的网站。

以下是从客户那里提取话题的几种方法：

• 与他们面对面交谈
• 浏览过去的电子邮件
• 浏览客户服务支持要求
• 尝试回想过去对话中出现的常见问题

执行此操作时，请务必注意他们使用的语句。它通常会与你使用的语句有所不同。例如，如果你在线销售咖啡机，则你的客户可能会搜索特定咖啡机之前的对比。