在这篇博文中，我们阐述了公司应该首先关注漏斗内容的底部，然后再沿着漏斗向上工作，然后我们将向您介绍我们的痛点SEO流程，以帮助您识别这些高转化关键词，最后我们将展示一些使用此流程的公司示例。
网站可能面临两种主要类型的处罚。手动处罚和算法处罚。当 Google 员工手动审查网站并确定该网站的某些方面违反了 Google 准则时，就会给予手动处罚。算法惩罚是由触发 Google 算法中特定元素的信号引起的。确定哪些元素可能会影响您的网站是解决任何与惩罚相关的问题的关键第一步。
如何判断您的网站是否受到Google处罚？看到您网站的性能下降可能意味着不同的事情。是算法更新影响了您网站的性能，还是其他原因？您需要区分三种现象：谷歌处罚、算法过滤、核心更新
本地 SEO 是针对特定于位置的搜索查询优化业务、产品或服务的过程。Google（和其他搜索引擎）使用基于 IP 地址（对于台式机）和地理位置（对于移动设备）的用户位置来确定向用户显示什么结果。因此，当有人在本地搜索牙医、洗车店或锁匠时，搜索引擎将显示与其所在位置相关的本地企业。
站外搜索引擎优化是成功策略中最重要的部分之一。如果您想在Google上对您的网站进行排名并提高您品牌的知名度和自然搜索流量，您需要将目光投向您自己的网站之外。在本指南中，我们将深入探讨站外SEO，并帮助您了解它是什么、它为何如此重要，以及如果您想在Google上排名并推动其增长。
衡量任何营销计划的投资回报率（ROI）对于成功至关重要：SEO也不例外。 但是SEO并不像广告活动那样容易衡量，为此您不断投入资金。您必须对数字（即SEO策略的真实成本）和网站的整体性能进行一些挖掘，以拼 …
谷歌的质量指南确切地告诉质量评级人员如何评估搜索结果。这些都在172页的文件中列出。该文件有三个主要部分：页面质量评级指南-本节解释了质量评级人员应在搜索结果中寻找的主要因素。这些包括页面的目的、E-A-T信号、内容质量、网站权重和网站声誉。了解移动用户需求-本节详细介绍了谷歌如何看待移动搜索。需要满足评级指南-此量表评估搜索结果如何解决移动用户的需求。
这篇文章提供了一种基于贴现现金流分析计算 LTV 的新方法，该分析考虑了与遥远未来的收入相关的风险以及货币的时间价值。由此产生的 LTV 可以帮助公司更好地了解和管理他们未来的收入流，它更准确地反映了投资者将为未来的现金流支付的费用。
本文认为有一个问题应该主导创业公司创始人的思考，因为它使创业公司的各个方面都保持一致，并展示了他们需要完成什么才能确保成功/生存。那个问题是：我们什么时候用完钱，我们是否有望在此之前达到成功融资所需的里程碑？
本文以图形方式说明为什么随着 SaaS 公司规模的扩大，客户流失是一个巨大的问题。它还着眼于一个非常令人惊讶的因素，优化客户流失可以极大地加速 SaaS 的增长。
一旦你创造了一个杀手级产品并确定了你的目标市场，公司的增长就可以起飞——重要的是，将更多的资源用于留住现有客户，就像向新客户销售一样。这就是您的客户成功团队的目的——帮助客户看到价值并使用您的产品或服务实现目标。但它不仅仅是接听他们的电话并帮助他们使用您的软件，它是关于从一开始就创建一个促进沟通、信任和共同成长的流程。阅读本指南以了解有关客户留存度，如何衡量它，为什么它很重要，以及如何在你吸引的每一位新客户中培养它。
害怕告诉忠实的客户您必须提高价格？不需要害怕。大多数客户希望他们心爱的产品不会停滞不前。但是，如果竞争对手的价格没有上涨，这可能会使您面临客户流失的风险。您必须快速而真实地处理价格上涨，以确保您的客户了解情况并愿意坚持下去。在这篇文章中，我们将解释什么是涨价理由，然后我们将回顾一些在向客户发布涨价公告时应考虑的最佳实践。
一旦您确定您设计的销售漏斗流程以可重复和可扩展的方式工作，并且具有可行的商业模式——即对于 SaaS 业务，获取客户 (CAC) 的成本不到客户的三分之一生命周期价值 (LTV)，并且 CAC 可在 12 个月内恢复 - 然后您就可以扩展业务了。在这个阶段，你应该尽可能快地让公司发展起来。
初创公司生命周期的不同阶段需要不同的支出方法。在之前的帖子中，我谈到了第一阶段：寻找产品/市场契合度，描述了企业家应该如何像激光一样专注于寻找它，以及为什么他们应该节省现金才能到达那里。在这篇文章中，我将讨论寻找可扩展和可重复的销售模式。
我经常看到创业公司犯的两个常见错误：1当公司还没有为这种增长做好准备时，公司花费太多试图发展业务；2当业务准备好扩大规模时，公司不会花足够的钱。为了正确支出，CEO需要了解三个不同的启动阶段：1寻找产品/市场契合度；2寻找可扩展且可重复的销售模式；3扩展业务；公司的行为在每个阶段都需要显着不同。本文将在这个由三部分组成的系列中解释如何以及为什么。
创业公司成功的一个非常重要的因素是找到以低成本获得客户的方法。在商业模式部分，我们研究了完美的商业模式：具有良好盈利能力的病毒式客户获取。然而，病毒式增长被证明是一个难以实现的目标，只有极少数公司真正实现了真正的病毒式增长。这篇文章深入探讨了实现病毒式增长所需的条件，并研究了推动病毒式增长的关键变量。
本文描述了内部销售经理的最佳实践。通过对 HubSpot 销售副总裁 Mark Roberge 的采访，讨论了他如何将科学和流程与销售艺术相结合。
一个成功的创业公司的一个明显要求是他们能够从客户那里赚到比他们为客户花更多的钱，即生命周期价值（LTV）应该大于客户获取成本（CAC）。在这篇文章中，我们将关注各种不同类型的 B2B 软件和硬件产品的销售周期的复杂性，并研究它如何通过增加 CAC 来影响创业商业模式的可行性。
可扩展定价是增加 SaaS 软件业务收入的强大工具。它可以让您获得更多愿意支付的客户。它还提供了一种继续从现有客户那里增加收入的好方法。这篇文章着眼于如何使用多个定价为度创建可扩展的定价，并讨论不同类型的定价维度。
