营销和增长(Growth Hacking)

什么是以产品为主导的增长(PLG)

以产品为主导的增长模式(PLG)是客户自己发现、试用并成为产品的付费客户,而无需与销售人员交谈。产品销售自己,因此称为“产品主导”增长。

免费增值还是免费试用?

PLG 哪个更好:免费增值还是免费试用?免费增值或免费试用是一种错误的权衡。现实情况是你可以同时拥有。答案就是反向试用。在反向试用中,新用户从您的付费功能的限时试用开始。在试用期结束时,他们可以购买或降级到完全免费的等级。

similarweb如何在2022年第2季度的达到1.9 亿美元收入

Similarweb的PLG战略的三大要点:1、了解市场和用户需求非常重要。2、免费产品是测试产品市场需求的好方法。3、PLG不仅仅是一种产品策略。这是一个文化问题。

2023年值得关注的14个最重要的TikTok趋势

就像在时尚界一样,TikTok趋势来来往往,速度很快。一些前一刻看起来永远很酷的东西,下一刻可能令人讨厌,每一秒,新的趋势都在出现,旧的趋势正在消亡。这是生活的循环。那么,我们如何跟上最新的TikTok趋势呢?我们如何保持时髦?如果您正在寻找灵感,请继续阅读:我们整理了2022年TikTok最佳趋势指南。

如何让TikTok出名:6个实用技巧

如何让TikTok出名:1. 打造知名品牌;2. 找到您的利基市场;3. 了解TikTok趋势;4. 经常发帖;5. 与关注者互动;6.与其他TikTok用户互动

TikTok分析完整指南:如何衡量您的成功

您如何评价TikTok的成功?有许多指标需要查看:关注者数量,喜欢,评论,分享。但TikTok分析更深入:它们允许您衡量每周和每月的增长,总视频播放时间,有关谁在观看的信息等。

10 个客户保留指标以及如何衡量它们

在无需获取新客户的情况下发展 B2B 业务的关键因素是什么?客户留存。毕竟,您从现有客户那里获得的收入越多,您对客户获取工作施加的压力就越小。换句话说,如果您现有的客户继续购买,您获得新客户的压力就会较小。

打造价值 1 亿美元的产品所需的四个增长框架

有些公司的增长似乎很容易,比如引导巨石下山。尽管组织混乱,没有执行“最佳”增长实践,并且错过了唾手可得的果实,但这些公司仍在成长。我将这些公司称为“Smooth Sailers”(顺风)——一点点努力就能提高速度。在其他公司增长感觉要困难得多。感觉就像把一块巨石推上山。尽管执行了最佳的增长实践,采摘了低垂的果实,并拥有一支优秀的团队,但他们仍在努力成长。我将这些公司称为 Tugboats(拖船) - 付出了很多努力,但速度却很低。这两类公司有什么区别?这是我思考了很久的一个问题,并拼凑了一个框架来解释差异。该框架对您如何寻求增长和建立公司有很多影响。

点击率定律

点击率定律是指:随着时间的推移,所有的营销策略都会导致糟糕的点击率。

Shopify应用市场数据

本文抓取了Shopify应用市场进行数据分析和展示。

如何写作(2):寻找点子

本页涵盖:寻找最佳写作想法——用于博客帖子、论文和文章;找到最有趣的方向;撰写一篇介绍,使读者继续阅读。

如何写作(1):简介

本手册可以帮助您撰写非小说类书籍和博客。写作是在纸上写下清晰思考的行为。写作可以放慢你的思维,这样你就可以发挥你的想法。

增长黑客:创造令人惊叹的Wow!时刻

Wow!时刻是指在免费试用的那一刻,您的买家突然看到他们从使用您的产品中获得的好处,并对自己说:“Wow!时刻这很棒!”。这也是您将他们转变为可能购买的粉丝的时刻。

客户获取:最大化利用您的渠道

这篇博文重点介绍了 B2B 公司如何使用以客户为中心的方法来分析和消除阻塞点,从而优化他们的客户获取渠道。

减少客户流失的10个技巧

如果您正在处理客户流失问题,那么您并不孤单。超过50%的公司指出,产生潜在客户和提高客户满意度是明年营销的首要任务。虽然减少客户流失听起来像是一项艰巨的任务,但绝对值得优先考虑:根据贝恩公司的研究,客户留存率提高5%可以将利润提高25%到95% 。我们将在本文介绍一些减少客户流失的策略。

12种收集客户反馈的方法

成功的公司使用客户之声 (VoC) 分析程序来了解他们的客户。他们密切关注客户所说的话。他们知道收入和流失率等业务指标只能说明部分情况。为了了解客户做出某些决定的原因,他们知道了解客户的观点至关重要。本文将告诉您如何倾听客户声音。

20个顶级全渠道体验示例(下)

本文是20个优秀的全渠道案例的第二篇。

20个顶级全渠道体验示例(上)

讨论全渠道客户体验的理论和实践是一回事。但看到已经在其战略中实施它的优秀公司完全是另一回事。本文介绍了20个优秀的全渠道案例。

什么是全渠道?

我们需要追求一种整体的方法,而不是单独考虑桌面体验、移动体验、平板电脑体验和 Apple Watch 体验,而是一种客户可以随时使用的全渠道体验。 在这篇文章中,我们将讨论全渠道的含义以及如何使用全渠道体验来创建有利可图的营销、销售和服务策略。