关键词研究首先要考虑潜在客户会如何搜索你的公司或网站。 然后,你可以使用关键词研究工具扩展这些想法并找到更多关键词。
这是一个简单的过程,但要做好它,必须做两件事:
- 你需要对你的行业有很好的了解
- 你需要了解关键词研究工具如何工作,以及如何充分的利用它们。
在下面我们将通过一些可行的方法来提高你在这两个方面的知识,并在此过程中为你的网站发现潜在的优质关键词。
- 思索你的 “种子” 关键词
- 查看竞争对手的排名关键词
- 使用关键词工具
- 研究你的利基
思索你的种子关键词
种子关键词是关键词研究过程的基础。他们定义了你的利基,并帮助你确定竞争对手。你还可以将种子关键词放入关键词工具中,以找到数千个关键词建议(稍后会详细介绍)。
如果你已经拥有要在线推广的产品或业务,则很容易找到种子关键词。只需考虑人们会怎么在谷歌中搜索才会找到你提供的产品。
例如,如果你销售咖啡机和设备,则种子关键词可能是:
- coffee(咖啡)
- espresso(浓缩咖啡)
- cappuccino(卡布奇诺咖啡)
- french press(法式压滤壶)
请注意,种子关键词本身不一定值定位在你的网站上。 毕竟,你只需要用它们作为 “种子” 进行衍生而已。 因此,不要太在意你的种子关键词。 只需几分钟即可找到它们。 一旦你找到了与网站主题相关的种子词,就可以继续进行下一步。
查看竞争对手的排名关键词
查看哪些关键词会为你的竞争对手带来流量,这通常是进行关键词研究的最佳方法。但是首先,你需要确定哪些是你的竞争对手。那就是你头脑风暴的关键词列表派上用场的地方。只需在谷歌上搜索你的种子关键词之一,然后查看谁在首页上参与排名。
查看哪些关键词会为你的竞争对手带来流量,这通常是进行关键词研究的最佳方法。但是首先,你需要确定哪些是你的竞争对手。那就是你头脑风暴的关键词列表派上用场的地方。只需在谷歌上搜索你的种子关键词之一,然后查看谁在首页上参与排名。
例如,如果你销售咖啡设备,则在 “cappuccino maker” 的搜索结果中比“cappuccino”中能找到更多的实际竞争对手。 那是因为大多是是商城站点排在前面,博客类的内容排在后面。
无论哪种方式,在确定竞争网站时,你仍需要进行判断。 如果你看到像 Amazon 或 The New York Times 这样的大型品牌在你的种子关键词上排名,则不一定要将它们视为竞争对手。 始终寻找与你自己的网站(或准备做的网站)类似的站点。
然后,你可以将这些网站依次放入 Ahrefs Site Explorer(网站分析) ,并查看Top Pages(热门页面)报告。这里会显示他们获得流量最多的页面。同时它还会展示出这些页面获得流量最多的关键词是什么。
我们通过使用 Site Explorer(网站分析)分析了一个竞争网站,为我们假设的咖啡店发现了一些有趣的关键词:
- how to use a french press
- turkish coffee
- moka pot
- how to make coffee
- neapolitan coffee maker
如你所见,即使你对本行业非常熟悉,但通过研究竞争对手,你可能仍然可以找到很多独特的关键词金阿姨,而这些词你仅凭自己想是无法找到的。
如果你在检查了搜索结果中的所有竞争对手,但仍需要更多关键词建议,则可以在 Site Explorer(网站分析)中的 Competing Domains(竞争域名)报告中找到更多竞争对手。 只要插入你已知的竞争对手之一,它就会根据该站参与排名的关键词去匹配对应的竞争对手网站。
你可以一遍又一遍地重复上述过程,以获得几乎无限的关键词建议。
使用关键词研究工具
竞争对手可以成为关键词建议的重要来源。但是,你的竞争对手可能仍然没有涉及大量的关键词,你可以使用关键词研究工具找到这些关键词。
关键词研究工具的工作方式基本相同。你输入种子关键词,它们就会生成关键词建议。
谷歌关键词规划师可能是最知名的关键词工具。它是免费使用的。尽管它主要是针对谷歌广告的客户,但你也可以使用它来查找SEO的关键词。
让我们输入一些种子关键词,看看它能给出什么数据:
- barista
- macchiato
- irish coffee
- americano
- flat white
- cold brew
- percolator
- turkish coffee
- arabica
- k cups
- frappuccino
你会注意到其中一些建议包含种子关键词。这些被称为部分匹配关键词。但是,并非所有关键词都是如此。比如这个词 “k cups”,除非你是咖啡的行家,否则你可能不会知道这个词与咖啡有关。
除了关键词规划师之外,还有许多免费的关键词研究工具。如果你预算有限,那么使用这些工具也是不错的选择。但是也会发现这些工具多少有些问题,毕竟工具的目的就是把你转化成他们的用户。
如果你想认真对待关键词研究,则不妨跳过免费的工具,立即使用像 Ahrefs Keywords Explorer(关键词分析)这样专业的关键词研究工具。
让我们输入一些种子关键词,看看它产生了多少个关键词建议。
370万个建议,这仅仅是 Phrase match (部分匹配)报告提供的,其它报告也会用不同的方式提供关键词建议。
下面是 Keywords Explorer(关键词分析)中的报告是如何匹配关键词的:
- Phrase match (部分匹配): 包含种子词的关键词建议。 例如,如果你的种子关键词是“computer chair”,那么“black computer chair” 将是一个匹配项,但是“black chair for computer” 就不是。
- Having same terms(有相同的词): 包含种子词的关键词中所有单个术语的关键词建议,其顺序为任意顺序。 例如,如果你的种子关键词是“computer chair”,则 “black chair for computer” 就会出现在此报告中。
- Questions(问题): 包含种子词中的每个词,不考虑顺序,并且包含诸如“ how”、“what”、“where”、“when” 或 “why” 之类的疑问词。 例如,如果你的“种子”关键词是“omputer chair”,那么“what is the best chair for computer work” 将出现在报告中。
现在,你可能会得到非常多的关键词建议,不过不用担心 你将在下一部分中了解如何缩小这些范围。
研究你的利基
到目前为止,我们讨论的所有内容都足以产生几乎无限数量的关键词建议。但是与此同时,该过程会让你“处于困境”。因为结果会受到种子关键词的限制,这意味着你几乎肯定会错过一些不错的关键词建议。
你可以通过更详细地研究细分市场来解决此问题。最开始浏览行业论坛、以及问答网站。这将帮助你找到潜在客户遇到的问题,同时这些潜在的话题内容并没有未出现在关键词工具中。
例如,下面这个是是 /r/coffee subreddit 中的一个热门的帖子:
此人在询问有关名为 Aeropress 的咖啡机的问题。 如果我们将该词放入Keywords Explorer(关键词分析)中,则会发现该词在美国平均每月有61,000次搜索。
通过关键词研究工具可能没办法发现这样的话题,因为它没有包含任何种子关键词。
以下是该目录中的其他一些有趣的话题,值得我们关注:
- pour over without a hario filter
- how to make a carajillo)
- growing coffee at home)
- ethiopian coffee
- coffee subscriptions
如果你发现的话题有一定搜索趋势,则可以将其用新的种子关键词,并放入Keywords Explorer (关键词分析)以查找更多的建议。例如,如果我们使用 “aeropress” 作为种子关键词并检查“Phrase match(部分匹配)”报告,则可以看到成千上千个关键词建议。
除了浏览论坛等之外,你的客户也可以成为关键词创意的绝佳来源。请记住,这些人是你已经与之开展业务的人。你想要的是吸引更多像他们这样的人来到你的网站。
以下是从客户那里提取话题的几种方法:
- 与他们面对面交谈
- 浏览过去的电子邮件
- 浏览客户服务支持要求
- 尝试回想过去对话中出现的常见问题
执行此操作时,请务必注意他们使用的语句。它通常会与你使用的语句有所不同。例如,如果你在线销售咖啡机,则你的客户可能会搜索特定咖啡机之前的对比。