关键词研究

什么是买家关键字以及如何找到它们?

  作者:Jane    
买家关键词

买家关键词是人们在购买产品或服务时使用的搜索词和关键词。当搜索者在搜索引擎中使用买家关键字时,这表明他们已经处于购买周期的末尾,可以进行购买了。 

如果您正在运营电子商务网站,那么关键字研究至关重要。弄清楚如何为买家旅程的最后阶段找到最佳关键字将有助于为您提供竞争优势,同时还有助于证明您在内容营销上的支出是合理的。事实上,超过60%的营销人员指出,潜在客户是他们用来衡量内容成功的主要指标之一。 

在本文中,我们将回顾买家的旅程,并帮助您了解如何找到合适的关键字来提高转化率和推动销售。我们还将讨论为什么买家关键字是您的搜索引擎优化 (SEO) 策略的重要组成部分。

买家之旅

要完全了解买家关键字,您需要先仔细查看买家的旅程。买方的旅程是客户在寻找产品或服务时所经历的过程。这个过程从客户意识到他们有问题开始,然后是研究和考虑解决方案。

购买过程有很多模型,但就其最简单的形式而言,购买者的旅程可以分为三个阶段:意识阶段、考虑阶段和决策阶段。

  • 意识阶段:消费者开始进行与其问题相关的高级研究。 
  • 考虑阶段:一旦消费者了解了他们的具体问题,他们就会开始寻找更具体的解决方案。 
  • 决策阶段:在最后阶段,消费者知道了如何解决他们的问题并进行搜索,目的是比较他们可用的不同选项。此阶段以购买结束。 

买家关键字在最后阶段发挥作用。当客户做出最终购买决定时,他们会使用买方关键字(也称为买方意图关键字)来寻找特定的产品或服务。这些短语的例子包括“按摩疗法优惠”、“笔记本电脑的最优惠价格”和“负担得起的奢侈品”。

使用高意图关键词

在概述电子商务 SEO 策略时,您需要从关键字研究开始。关键字是用户在搜索引擎中键入以查找信息、产品或服务的单词和短语。在内容创建行业之外,它们被称为搜索或查询。

如果您希望您的网站在人们在搜索引擎中键入查询时显示在结果页面上,那么了解有关在网页中使用高意图关键字的更多信息会有所帮助。 

有两种方法可以提高特定关键字的页面排名:

  • 付费搜索结果:您可以投资按点击付费或 PPC 活动。使用 PPC,您对与您的品牌相关的术语进行出价,当用户搜索这些特定关键字时,Google 或其他搜索引擎将在其结果页面中显示您的网页。 
  • 自然搜索结果:您的另一个选择是优化您的网站以在搜索引擎的自然结果中进行排名。自然搜索优化意味着您无需为排名而付费,而是使用 SEO 策略的组合(例如,内部链接、反向链接和页面 SEO)来帮助将特定关键字的页面移至更高的位置。

有效的关键字研究可以帮助您确定哪种策略对您所定位的关键字最有意义。

什么是高意向关键词?

高意向关键词是消费者用来表示他们现在强烈的购买意向、询问服务或采取将导致销售的行动的词和短语。

高意图关键词,也称为高商业意图关键词,被认为是最有前途和最有价值的转化关键词。高意向关键字与客户的购买意向相关联。购买意向是指访问您网站的人购买您的产品或服务的可能性。营销人员和网站所有者通过查看买方的角色、网站参与度、过去的购买和其他互动等因素来促进和衡量购买意图。 

要利用高意向关键字和购买意向,请考虑使用关键字来定位过去从您那里购买过商品或与您的网站进行过多次互动的访问者。为了吸引新客户,最好使用特定于产品的关键字,例如“自然摄影的最佳微距镜头”。

买家意图和买家关键词的三种类型

正如我们之前提到的,买家关键字是人们在搜索引擎中输入的术语和短语,表明他们正在积极寻求购买。诀窍是了解您的潜在买家使用什么作为买家意图关键字,以便您可以将相同的术语和短语合并到您的内容或付费广告中。 为与您的品牌相关的每个术语或短语支付或优化您的网站不会很好地为您的数字营销策略服务的现象。因此,如果您更有意地使用关键字,那将是最好的。这就是为什么了解三种不同类型的买家关键字在您的 SEO 规划中至关重要。 

信息关键词

当用户正在寻找信息时,信息关键字通常以“如何”、“什么”、“为什么”、“哪里”、“指南”、“想法”、“最佳”或“提示”开头。通常,这些关键字的买家意图较低。例如“最佳巧克力蛋糕食谱”或“如何建立网站”。这些关键字词组并不能真正吸引潜在客户购买;它们告诉他们您可以为他们的问题提供解决方案。 

当客户处于寻找要购买的完美产品的研究阶段时,他们会使用导航关键字。最棒的是,他们已经决定购买,他们只是在比较哪些产品是可用的,哪些产品是最物有所值的。 在此阶段,客户将使用包含品牌名称、特定产品名称、特定服务或评论的关键字。导航关键字的一些例子包括“Peloton 评论”或“运动自行车价格”。

交易关键词

交易关键字或“立即购买”关键字是具有最多买家意图的术语和短语。客户准备好并想购买,现在唯一的问题是从谁那里购买。交易关键字的示例是“购买 KitchenAid 的最佳地点”或“地毯的折扣代码”。请记住,尽管交易关键字结束了销售,但这并不意味着您的目标只是在您的 SEO 策略中为这些关键字排名。

您的目标是找到与每个阶段匹配的关键字,然后创建有用的内容来合并这些关键字。您这样做是为了吸引目标受众,将他们转化为买家,并将他们作为忠实客户提供服务。 

消费者通常不会立即购买,因此才有了买家之旅。他们也更喜欢从他们认识的人或他们信任的人那里购买。这就是为什么通过您的内容为人们的信息搜索提供问题和解决方案,可以让您在他们的旅程中尽早与他们会面。

通过在您的内容中加入有意的买家关键字,您可以引导他们选择您的产品或服务。 

如何找到买家关键词

您需要具有良好搜索量和低竞争的买家关键字,并且有很多地方可以开始。从 Google 自己的平台到关键字研究工具,以下是一些关于如何更有意地包含目标关键字以让您网站的访问者点击“购买”的建议。

您可以进行 Google 搜索以查找与您的行业、产品或服务相关的买家意图关键字。通常,具有高购买意图的买家关键字会在搜索引擎结果页面 (SERP) 顶部显示多个广告。此类关键字还将具有直接的号召性用语,例如“立即购买”、“开始免费试用”、“促销”或“获取免费礼物”。

例如,看看“网球拍”的最高付费查询。 

付费排名

您还可以在搜索结果页面的中间和底部找到关键字提示。在中间,您会找到“人们也会问”的部分。这是查找高级信息关键字的好地方,例如“最受欢迎的网球拍是什么?”

google 人们也会问

如果您继续滚动到页面底部,您将看到“相关搜索”部分。这些也可能是更多信息关键字,例如“初学者网球拍”和“最佳网球拍”。

google 相关搜索

使用关键字研究工具

许多关键字研究工具可以为您提供与目标关键字相关的完整查询列表。

例如Semrush 的关键字魔术工具提供深入的关键字分析,可以帮助您建立买家关键字的主列表。从与您的利基相关的单个关键字开始,然后点击搜索。从那里,您可以探索相关主题的建议组和子组,以找到适合您的 PPC 广告组的利基长尾和想法。 

然后,您可以按数量或关键字数量对组进行排序。您可以通过单击眼睛图标排除不需要的组。“匹配修饰符 – 广泛匹配、精确匹配和相关匹配”允许您根据自己的喜好扩大或缩小关键字选择范围。 

要搜索买家关键字,您可以在“包含关键字”部分中包含“负担得起的”、“报价”和“折扣”等词。您将在下面找到将“购买”和“负担得起的”添加到搜索查询“SUV”的“包含”过滤器中的示例。

semrush 关键词工具

 

A/B 测试不同的关键字

有了要使用的关键字列表后,您还可以通过 A/B 测试测试它们的转换能力。A/B 测试是指测试一个选项到另一个选项,然后查看哪个选项会产生更好的结果。 

例如,假设您正在运营一个销售儿童玩具的网站。您可以在页面上测试不同的交易关键字,看看哪一个会带来更多的购买。一个可以提供“购买后的免费礼物”,而另一个可以提供“10% 折扣的促销代码”。在页面上线几个月后,比较两者,看看哪一个表现最好。 

创建让客户转化的内容

关键字研究是您查找对客户很重要的术语和短语的一种方式。关键字对于实现您自己的企业目标也至关重要,即通过买方关键字捕获潜在客户并销售更多产品。无论您是开始一个新的 SEO 项目还是改造您的网站,构建一个全面的、相关的关键字列表都应该是您的 SEO 策略的一部分。 

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